1、商業地產策劃：調查與定位商業地產策劃：調查與定位 商業定位對商業地產開發的重要性是勿庸置疑的，準確的商業定位能使開發商、投資者、經 營者和消費者等多方價值得以實現， 這是商業地產項目成功的關鍵所在。 對于商業地產策劃人員 來說，商業定位既是重點又是難點，合理的定位應該是從商業的角度出發，在市場調查的基礎上 通過系統的分析得出的結論。 商業地產市場調研內容 一、城市經濟環境及生活結構 總人口及區域人口結構、家庭戶數、收入水平、消費水平等； GDP 發展狀況及產業結構情況； 消費品零售總額； 城鄉居民的人均可支配收入； 城鄉居民儲蓄存款余額。 二、區域結構與城市發展規劃調查 交通體系狀況：地鐵、公
2、交線路、道路狀況、行車量、停車位等 人流量：人流量大小、人流走向、行人特征 區域性質與功能特點：商務氛圍、居住氛圍、商業氛圍、區域功能定位 城市規劃：城市總體發展規劃、區域未來發展規劃、交通規劃，機會和威脅 三、區域商業格局調查 區域商鋪分布及經營業態：商業分布圖、業態分類、售價及租金水平、經營狀況、消費 群特征 區域商業格局分析：商業飽和度、空白點、各種業態可發展空間，差異化與錯位經營的 可能性 商圈分析：商圈范圍、客群來源 區域未來商業供應：供應量、競爭項目規劃情況、分布圖、業態預測、競爭關系分析 四、消費者調查與研究 人口結構：常住與流動人口構成、分布、職業、年齡層、教育水平，人口發展趨
3、勢，消費者 細分 消費特征：常住與流動人口的收入、消費水平、消費特征 五、商家調查 商家的企業實力、知名度、信譽、經營方式等；商家對地段、面積、停車場、建筑設計、樓 層、設備、供電、供水、排污、租金水平、合作方式等方面的要求；主力店客戶的發展戰略。 六、項目地塊分析 地塊現狀、地段特征、交通條件、項目規劃、可輻射范圍、周邊環境和公建、周邊經濟條件 等，SWOT 分析，投資分析（利潤目標），核心競爭力與影響力。 參考調查方法： 制定計劃網絡搜索實地調查訪談或問卷調查資料整理分析總結 商業地產項目定位內容 形象定位 功能定位 目標客戶群定位 目標消費者定位 業態規劃 價格定位 商業地產項目的定位是個艱苦而復雜的過程， 每個項目都有其自身的特性， 應該具體問題具 體分析，對于成功的經驗只可借鑒不可照搬。不管怎樣，商業定位的最終目標都是通過消費者的 消費帶動經營，從而提升商業地產項目的投資價值，也
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