商業地產成功招商的四個步驟分析報告（4頁）.doc
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商業地產成功招商的四個步驟分析報告（4頁）.doc
1、成功招商的四個步驟成功招商的四個步驟 成功招商的四個步驟 沒有商家的融合、進駐，商業地產項目就無法形成商業價值， 所以商家如何引入、正確引入已經成為商業地產項目成敗的關鍵。招 商對于商業地產的重要性已經得到市場的普遍認同， 但如何正確認識 招商、合理安排招商對于絕大多數開發商來講是比較陌生的事情。 按照招商順序對招商進行分類，有助于開發商清晰思路，對招商的輕 重緩急和商家的價值關系做出準確的判斷。哪些商家先招商，哪些商 家后招商，既符合商業地產項目開發建設的需要，又符合租金或商鋪 售價最大化的需要，這無疑是開發商最期望的，但是實際情況卻恰恰 相反，不當的招商順序會阻礙開發的順利進行，而且抑制項
2、目租金或 銷售利潤的實現。 中、大型商業地產項目的招商按照招商順序的 先后，可以劃分為以下四個步驟：開發前期招商、開發中期招商、開 業招商和開業后招商。 開發前期招商開發前期招商指商業地產開發商在項目市場定位、 規劃設計期間就需要進行的招商， 通常指大的主力商家及娛樂體驗商 家的招商等，大的主力商家包括大的百貨店、家居建材店、超市、大 賣場等，娛樂體驗商家當中的電影等。之所以要先期進行上述招商， 有以下原因：這些商家往往有開店的不同技術要求，商業地產項目的 規劃設計需要針對性解決不同主力商家的需求；主力商家的經營模 式、檔次等將直接影響項目的檔次和未來定位的形成，沒有適合的主 力商家進駐，項目
3、的市場定位形成的難度會很大，甚至不可 能； TIPS：主力商家的招商對其他店鋪的招商有極大的促進作用， 不僅有利于租金的提升， 對于采取商鋪出售方案的商業地產的商鋪價 格的提升都將是超越性的；商業地產項目規模越大，風險越高，顯而 易見， 開發前期招商有利于降低投資商的投資風險和開發商的開發風 險！ 開發中期招商指開發商為了推動整個項目的招商， 按照項目的市場定 位進行有選擇的、品牌商家的招商。開發中期的品牌招商工作是絕大 多數不成熟的商業地產開發商和不成熟的管理商所普遍忽視的， 往往 就招商而招商，沒有清晰的思路和招商對象的層次，這樣忽視依照市 場定位選擇品牌和品牌價值的招商往往是事倍功半，不僅招商效率 低，而且這樣的招商工作最終會導致項目的定位發生偏差，甚至根本 無法形成。 TIPS：開發中期招商的核心在于根據市場定位進行的 有選擇的、品牌商家的招商，在確定招商目標的時候，開發商也好，
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