1、商業地產策劃流程商業地產策劃流程（實操）（實操） 前期：項目顧問前期：項目顧問 一一. 市場調研：市場調研： 1.區域狀況調研： 1.1 區域商業狀況調研 1.2 競爭者狀況調研 1.3 市民消費偏好調研（媒介偏好/消費習慣/消費承受力等） 1.4 區域經濟狀況評估 1.5 消費者品牌認同調研 2.目標購買者調研 2.1 消費群體細分，消費動機 2.2 項目問題及機會調研 2.3 購買能力調研 3.品牌供應商調研 3.1 品牌類別細分 3.2 品牌資料庫建立 3.3 項目問題及機會調研 3.4 租金承受能力調研 二二.項目定位項目定位 1.項目分析 1.1 項目核心競爭力（賣點）分析 1.2
2、競爭者比較分析（問題及機會） 2.項目定位 2.1 項目品質功能定位 2.2 品牌形象定位 3.目標客戶（購買者及承租者） 4.業態組合及規劃建議 5.賣場區域分割 三三.基本基本 VI（品牌視覺形象設計）（品牌視覺形象設計） 包括基本元素：名稱/顏色/標準字/標簽/吉祥物等 應用體系設計：招商手冊/招商廣告/銷售手冊/形象手冊/名片/禮品/信箋/服 裝/店面形象等 四四.招商策略招商策略 1.價格體系建立 2.公開活動及新聞配合 3.媒介策略 4.商業談判或推介會 五五.銷售策略銷售策略 1.價格體系建立 2.公開活動及新聞配合 3.媒介策略 4.商業談判或推介會 以上費用預算及支付（另行協
3、商） 中期：招商及銷售代理中期：招商及銷售代理 一般代理一般代理 A.服務內容包括：作為代理單位參與招商及銷售。 B.傭金預算及支付（重點）（重點） B1 鋪位純出租形式： 1 至 5 年（含 5 年）的租約按 1.5 個月成交月租金的標準支付傭金； 5 年以上的租約按 2 個月成交月租金的標準支付傭金； 10 年以上的租約按 4 個月成交月租金的標準支付傭金； 如果租約達到 20 年按 6 個月成交月租金的標準支付傭金； 以上均按首年租為依據計算傭金。 B1.1 鋪位出租形式的代理傭金支付方式： 中介成功，客戶支付首筆租金之日起計十個工作日內按 B1 中有關傭金計算 標準支付相關鋪位 50%的代理傭金， 在客戶進場裝修之日起計十個工作日內 支付乙方相關鋪位余下 50%的代理傭金。 B2 以純營業額抽成或保底租金與營業額抽成組合的形式進駐商業項目的， 則我們將按下列方式計算應收取的傭金。
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