商業地產操盤中如何處理主力店招商研究分析（1頁）.doc
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商業地產操盤中如何處理主力店招商研究分析（1頁）.doc
1、商業地產操盤中應如何處理主力店招商商業地產操盤中應如何處理主力店招商 主力店招商對于商業地產運營是個難點和重點， 對于商業地產項目， 主力店進駐有利有弊， 如何處理呢？以下是我參加一個活動時摘錄的講話提綱： 一、主力店招商的利弊： 主力店對于商業地產項目有5個優點： 第一點， 這些主力店往往都有很長的集客能力，因為本身是好的品牌，這是商業操作 很關鍵的因素。 第二點， 主力店本身很成熟，具有良好的品牌形象，對于提升商業地產的形象也有很 大作用。 第三點， 主力店進駐之后，實際可以進行長期的持有，也可以進行帶租約的銷售，使 商業地產的經營進可攻，退可守。 第四點， 主力店對一些小的商家和品牌有明
2、顯的帶動作用，這點也是它叫主力店的主 要原因。 第五點， 主力店本身就有很強的廣告效應，不管是它自身的品牌拉動還是自身的集客 能力，還有自身投放的質量很高的廣告，都對商業地產項目有很強的廣告效用。 不利之處總結為四處： 第一，主力店對商業地產價位的要求很低，相當于商業地產經營中的一塊“骨頭”，往 往地產經營是為了得到將來的“肉”而選擇了這塊“骨頭”，像曹操所說的雞肋，愛的要死恨得要 命。 第二點，主力店的進入往往會簽訂很苛刻的條款，比如排他性的條款，這是所有商業 地產開發商都遇到過，越是品牌大的越有這樣的條文。比如家樂福進駐后就不再要有超市進入 了，國美電器進入后就不再需要蘇寧電器和大中電器進
3、入了，這實際給你了一種制約。 第三點，主力店由于管理本身很成熟，在后期營運的時候，想納入到整個商業地產的 項目管理中很困難，因為它有自己的個性，有自己的管理方式，實際上你整體的運營中，特別 是在后期營運，雙方的磨合難度比較大，對后期管理者的操作要求也比較高。 第四點，和主力店打交道不得不去防范法律的風險，越是成熟的主力店，比如提到的 沃爾瑪、家樂福、麥德龍，包括我們國美電器，這種成熟的商場租賃合同非常厚，有幾百條條 款來制約開發商，給它自己的經營騰出空間。在這方面如果房地產開發商的一些承諾，包括合 同中的一些條款，如果沒有達到要求，那這些大的主力店往往會用法律的手段向你討公道，在 這方面不可不防啊。
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