1、吸引-商業地產的魅力所在 導言：很多人認為，逛街就是走到哪兒算哪兒的事兒！嘿嘿，假如這么想，你可就錯了， 實際情況是：有人在算計著你的逛街路線！ 讓商家肯定的商場設計，就是進入商場很容易你產生購物沖動，或許你進來之前并沒有打 算買多少東西，甚至你只是想從商場抄近道去另一個地方，但在商場的特定環境中，可能你 會看到某家雜志上介紹過的新產品， 看到早就想買而一直沒碰到的某種商品， 發現曾經不幸 損壞的類似物件在角落里呆著，不知不覺之間，你會隨手拿起來看一看，然后埋單。 等 到你走出商場，你會發現自己大包小包地買了很多計劃外的東西。 這是怎么回事？ 你一定想不到，在這一連串的偶然事件背后是商場的精心
2、設計。包括你的抄近道行為，都 在他們的考慮范圍內。 臺灣特力集團董事長特別助理蔣美蘭說： “我并不排斥消費者借道、 借衛生間使用的行為。 ” 相反，他們將那些經常被借道的路線視作黃金路線。在這些路線上，商家會陳列最具挑逗力 的主打商品。有的時候，他們會在路上設置小小的障礙：一兩個放了商品的矮柜，讓你不得 不以 S 型路線前進。這會延長你在商場的逗留時間，增加你與其他商品的接觸頻率，但又 不至于讓你討厭。 那些隨機發放的 DM 也暗含心機。家居品牌特力屋每一次為新店開張設計 DM 時，一定會 把蠟燭印在上面。 創意十足又不便宜的蠟燭并不是銷售最好的產品， 大多數人買過一次后再 也不買了。但很奇怪
3、，這些蠟燭印在 DM 上，卻是最好的挑逗符號，很多人會拿著 DM 沖到 店里問：它在哪里？ 很多人以為逛街只是一件隨意的事情， 沒有規矩。 他們錯了， 事實是這樣的在逛街背后， 有很多你不知道的商場秘密。 下面是我們精心挑出的 10 個問題，來看看謎底吧！ 為什么百貨商場總是比購物中心擁擠？ 消費者感覺到的購物體驗的不同，其實正體現了百貨商場與購物中心在業態上的主要區 別。 購物中心更加注重購物體驗和商場主題，面積通常要比百貨商場大。一般百貨商場的面積 從幾千平米到上萬平米，很少有百貨公司的經營面積可以超越 10 萬平米；可對購物中心而 言，5 萬平方米以內的購物中心只能被稱作社區購物中心，面積在 10 萬平米以內的購物中 心可被稱為市區購物中心，城郊購物中心面積在 10 萬平米以上。所以，除了從名字判斷商 場的業態外， 面積也是最易判斷這兩者的要素， 而面積的大小是帶來不同購物體驗的直接
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