商業(yè)地產(chǎn)的前期定位和業(yè)態(tài)組合定位規(guī)劃培訓(xùn)大綱（8頁）.doc
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商業(yè)地產(chǎn)的前期定位和業(yè)態(tài)組合定位規(guī)劃培訓(xùn)大綱（8頁）.doc
1、 商業(yè)地產(chǎn)的前期定位和業(yè)態(tài)組合定位規(guī)劃培訓(xùn)大綱 對于任何一家房地產(chǎn)開發(fā)商來說，要想更好的做好商業(yè)配套項目，發(fā)展商就必須提前介入經(jīng)營管理，對商業(yè)項目前期 的定位、規(guī)劃、布局都必須經(jīng)過專業(yè)成熟的思考，對于任何一家發(fā)展商銷售完商業(yè)地產(chǎn)項目后，涉及項目的后期經(jīng)營管理 主要有三種方式：開發(fā)商在不懂商業(yè)經(jīng)營管理或不愿花費人力經(jīng)營管理場子的情況下，一般都會聘請經(jīng)營管理公司專門經(jīng) 營項目；開發(fā)商與經(jīng)營管理公司合作共同經(jīng)營項目，各自承擔相應(yīng)的職能，發(fā)展商一般承擔商場的物業(yè)管理部分，商業(yè)部 分交給經(jīng)營管理公司負責；第三種方式就是發(fā)展商自己成立經(jīng)營管理公司經(jīng)營項目。 很多原來在各個地產(chǎn)中介的人，沒有一點百貨、購物中
2、心、超市、大型商場現(xiàn)場運營管理經(jīng)驗，對品牌、對布局、對 規(guī)劃沒有賣場的一點點經(jīng)驗、近幾年搖身一變都成了商業(yè)經(jīng)營管理公司的專家、顧問到處接場、接店，拿完策劃費、代理 費用后，用售樓式的爆炸式的誘人廣告，來招商，但是能有幾家能成功的，后期的管理運作誰負責、為什么開業(yè)后很多項 目就會死掉. 面臨者許多問題，他們能解決的了嗎，他們敢承擔責任嗎？到現(xiàn)在他們也不敢站出來承諾！目前市場上有相當數(shù)量的 經(jīng)營管理顧問公司，但是在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域有著較嚴重的缺陷。一方面，大部分經(jīng)營管理公司不了解商業(yè)地產(chǎn)銷售的特征， 他們大多對統(tǒng)一收銀的開放式大賣場如超市百貨類零售行業(yè)，具有豐富的經(jīng)營管理經(jīng)驗，但是對于銷售型的商業(yè)地產(chǎn)
3、、以 獨立店面、獨立收銀為主體的商業(yè)項目并沒有太多的經(jīng)驗。另一方面，經(jīng)營管理公司實力非常有限，不能以承包經(jīng)營的方 式與發(fā)展商合作，而更多采取收取顧問費的方式回避風(fēng)險、旱澇保收。經(jīng)營管理顧問公司的這些缺陷，使得發(fā)展商不得不 使自己冒險走上自己并不熟悉的行業(yè)。 對于這些問題，開發(fā)商要想介入商業(yè)地產(chǎn)的前期的運營的管理就應(yīng)該從以下幾個核心內(nèi)容來學(xué)習(xí)來體驗。 核心內(nèi)容一：從經(jīng)營的角度分析商業(yè)地產(chǎn)項目的定位 一個商業(yè)地產(chǎn)的項目要在經(jīng)營上取得成功，無疑需要牽涉到諸多方面的工作，對商場進行定位，可以在經(jīng)營上滿足多 方面的需要，其中最為重要的一點是滿足市場競爭的需要。深圳零售市場在經(jīng)歷了改革開放初期的商品短缺階段之后，早 已進入合理利潤的 經(jīng)營階段，激烈的市場競爭使任何一家商場都難以在不同檔次、不同類別的商品經(jīng)營上均保持競爭優(yōu) 勢，于是，近幾年來，深圳零售市場出現(xiàn)不斷細分的趨勢，零售商場日趨專業(yè)化。 在這種
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