上海新家坡花園社區(qū)案例解析（6頁）.doc
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上海新家坡花園社區(qū)案例解析（6頁）.doc
1、案例共析案例共析-上海新家坡上海新家坡 上海新家坡解析 如果有人問：上海什么樣的住宅最難賣？答案是：一般來講就是高層住宅。環(huán)視今日申城市區(qū)，高層 住宅鱗次櫛比，而銷售卻普遍停滯不前。上海人似乎一直對多層住宅情有獨鐘，市中心的房子，只要是多 層，幾乎都不用擔心銷售業(yè)績。然而，在寸土寸金、土地資源日益匱乏的上海，發(fā)展高層住宅將是面臨一 種必然趨勢。那么，我們又該如何解決這個無法回避的難題呢？ 1997 年 7 月 25 日，新加坡發(fā)展銀行置地集團所屬上海新瑞房地產(chǎn)開發(fā)有限公司在徐家匯路 1 號制造 局路口投資的高層住宅小區(qū)上海新家坡園景苑開盤，在短短一周內(nèi)售出百余戶，三個月銷售 400 戶。 面對
2、這樣一個高價位樓盤所創(chuàng)出的良好業(yè)績，人們不禁要問：上海新家坡為何在高層住宅競爭激烈的 市場中創(chuàng)下如此業(yè)績？那么，就讓我們仔細地研究一下其成功的奧秘所在吧。 一、克服高層住宅固有頑癥 先讓我們回過頭來仔細看一看上海人到底為什么不愿意買高層？其實，上海人拿高層住宅與多層住宅 相比，高層住宅似乎有幾大明顯劣勢。 其一，高層住宅得房率明顯低于多層住宅，這對精明的上海人來說，當然是選擇得房率高的多層。 其二，電梯問題。電梯一旦損壞或停電，會給大樓居民帶來極大不便。 其三，高層住宅的房型與朝向不如多層住宅。 高層住宅由于為了做到明室、明廳、明廚、明衛(wèi)并兼顧各種房型的朝向盡量都朝南，就必然使房型容 易出現(xiàn)不
3、規(guī)則的形狀，朝向也往往做不到套套朝南。而多層住宅的房型一般都比較方正，且朝向為朝南。 但在上海新家坡，可以說正是克服了這些高層的不利因素，才取得今天的業(yè)績。 首先，上海新家坡的房型設計，在格局上做到功能明確、動線合理，使得在有限空間里，各種生活功 能區(qū)能有機地結(jié)合在一起，又不浪費，這樣一來，優(yōu)越的房型設計彌補了高層住宅在得房率方面的劣勢。 其次，在電梯關(guān)節(jié)上，上海新家坡為住戶提供的是盡可能高級的全進口電梯，速度為 2.5 米/秒，并確 保運行質(zhì)量。在電源上，配備有兩路供電系統(tǒng)，確保在停電時電梯能正常運行。 其三，上海新家坡的房型，克服了許多高層住宅房型不夠方正的通病，做到房型基本方正。在處理朝 向問題上，各戶房型與小區(qū)的綠色景觀相對應，將原來一些朝向較差的房型在景觀上得到彌補，巧妙地解 決了一直困擾高層銷售的朝向問題。 二、開高層住宅風氣之先 上海市區(qū)的高層住宅大體可以分為兩類，一類是單體
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