1、商業街招商策略商業街招商策略 商業街是指眾多不同規模，不同類別的商店有規律的排列組合的商品交易場所， 其存在形式分為帶狀式商業街和環型組團式商業街。 它是由眾多的商店、 餐飲店、 服務店共同組成，并且按一定結構比例規律排列，如墨西哥城起義者大街、紐約 的百老匯大道、蘇黎世的班霍夫大街、蒙特利爾的薩布洛克大街、巴黎香榭麗舍 大街， 等等。 在西方的經濟理論中， 它與購物中心、 商業區等等有著嚴格的界限， 是不可混淆的概念。 定位是商業街招商的基礎，根據項目定位選擇與之相匹配的業態組合，之后才進 入有目的的招商工作。 一、商業街的定位 1、商業街的商業主題。 即商業街應該具有的獨特的商業經營的主要
2、脈絡和指導思想。 例如以“中檔品牌，大眾服務”為經營方針的西單商場，經過二十年的經營，形成 了一套完整的“平民消費”模式的管理理念，調查顯示，在此消費的北京市本地人 占消費總量的 74%，而境外人士占了 26%。 與西單不同的是定位于“為歐洲人服務”的北京秀水服裝一條街，它的管理委員會 根據其特殊的定位制定了一整套有特色的服務管理條款， 成為北京專業性商業街 中經久不衰的特色商業街， 調查顯示， 在秀水街交易的客戶， 87%來自東歐， 11% 來自中東，2%來自世界各地。 2、商業街的社會主題。 即商業街所承載的社會責任和應具有的非購物的功能，商業街是城市形象的代 表，消費者或游客觀商業街，即
3、可知城市之容、之貌、之風、之魂。 例如廣州北京路商業步行街定位為“古城商都”，以該步行街為核心向周邊地區輻 射，結合周圍的文物古跡和珠江濱水景觀，發展成為一個集購物、游覽、休閑、 觀賞于一體的多功能商業區，體現完整的歷史脈絡和現代商業氣息。 又如北京前門的大柵欄商業街，根據它業態齊全、商品種類繁多、老字號店多、 歷史文化色彩濃厚、以及客流多以購物、休閑、觀光、娛樂為主的特性，將項目 定位于“商業、旅游、文化”的一體化上。 案例：某商業街的定位啟示錄 項目選址 該項目周邊具備成熟的商業環境 競爭對手 周邊有一 SHOPPING MALL 形式的廣場、大型外資超市、小商品市場、特色 商業百腦匯、老牌百貨商場等 市場調查 該區域大型百貨商業出現嚴重的供給過剩； 特色專業型、主題型商鋪投資熱潮漸起； 項目鄰近使館區，已形成國際化的生活氛圍； 該區域外資企業數量眾多； 發現商機 以經營國外商品為主的
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