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盛世港灣住宅項(xiàng)目營銷推廣方案（7頁）.doc

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盛世港灣住宅項(xiàng)目營銷推廣方案（7頁）.doc

1、盛世港灣盛世港灣八月份營銷推廣方案八月份營銷推廣方案鄭州潤弘房地產(chǎn)顧問有限公司鄭州潤弘房地產(chǎn)顧問有限公司 20102010- -7 7- -2626 目錄：目錄：一、市場現(xiàn)狀分析、產(chǎn)品 SWOT 分析；二、7 月份銷售情況分析；三、7 月份來電來訪分析；四、8 月份銷售目標(biāo)；五、8 月份推廣活動策略；六、銷售團(tuán)隊(duì)綜合素質(zhì)能力提高；七、8 8 月份營銷推廣費(fèi)用預(yù)算。月份營銷推廣費(fèi)用預(yù)算。一、市場現(xiàn)狀分析、產(chǎn)品 SWOT 分析今年隨著國家宏觀調(diào)控政策效應(yīng)的初步顯現(xiàn)導(dǎo)致很多客戶出現(xiàn)持幣觀望現(xiàn)象，雖不像一二線城市受影響之大，今年隨著國家宏觀調(diào)控政策效應(yīng)的初步顯現(xiàn)導(dǎo)致很多客戶出現(xiàn)

2、持幣觀望現(xiàn)象，雖不像一二線城市受影響之大，但是還是導(dǎo)致銷售緩慢，但是還是導(dǎo)致銷售緩慢，另外禹州市場近兩年新開發(fā)項(xiàng)目較多導(dǎo)致另外禹州市場近兩年新開發(fā)項(xiàng)目較多導(dǎo)致空置房數(shù)量較多空置房數(shù)量較多，整體市場商品房銷售不暢，整體市場商品房銷售不暢，目前很多房地產(chǎn)商還有一些空置房，目前很多房地產(chǎn)商還有一些空置房，上半年新開工新建的房地產(chǎn)項(xiàng)目不是很多，大部分房源主要是去年結(jié)存的續(xù)上半年新開工新建的房地產(chǎn)項(xiàng)目不是很多，大部分房源主要是去年結(jié)存的續(xù) 建項(xiàng)目，房地產(chǎn)商以銷售目前的空置房、減少資金壓力、回籠資金為主。近年來城中村改造項(xiàng)目開發(fā)較多，但是建項(xiàng)目，房地產(chǎn)商以銷售目前的空置房、減少資金壓力、回籠資金為

3、主。近年來城中村改造項(xiàng)目開發(fā)較多，但是相對來說不是很規(guī)范，質(zhì)量和品質(zhì)都不是很好。客戶對城中村改造的項(xiàng)目抗性較大，對相關(guān)配套和房屋質(zhì)量特別相對來說不是很規(guī)范，質(zhì)量和品質(zhì)都不是很好。客戶對城中村改造的項(xiàng)目抗性較大，對相關(guān)配套和房屋質(zhì)量特別重視，購買較為謹(jǐn)慎。重視，購買較為謹(jǐn)慎。產(chǎn)品產(chǎn)品 SWOTSWOT 分析：分析： S S（優(yōu)勢）：項(xiàng)目位于成熟老城區(qū)，周邊生活配套較齊全，另外雙氣配套吸引力強(qiáng)，價格較周邊項(xiàng)目較低；（優(yōu)勢）：項(xiàng)目位于成熟老城區(qū)，周邊生活配套較齊全，另外雙氣配套吸引力強(qiáng)，價格較周邊項(xiàng)目較低； W W（劣勢）：項(xiàng)目周邊外環(huán)境較差，目前只開發(fā)（劣勢）：項(xiàng)目周邊外環(huán)境較差，目前只開發(fā) 1 1 棟樓棟樓客戶購買信心不強(qiáng)，另外客戶購買信心不強(qiáng)，另外 1#1#樓與北樓間距不足樓與北樓間距不足 4 4 米客米客戶抗性較大，另目前只有分期付款和一次性倆種付款方式導(dǎo)致置業(yè)門檻較高，部分客戶

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