上海中信泰富朱家角新城銷售現場情況總結（7頁）.doc
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上海中信泰富朱家角新城銷售現場情況總結（7頁）.doc
1、中信泰富朱家角新城中信泰富朱家角新城 9 月月 6 日日9 月月 12 日日銷售銷售現場情況現場情況總結總結 前言： 上周延續了開盤熱銷，銷售情況依然較為可觀。上周投放媒體為短信。上 周現場來訪客戶人數總共達134組， 現場大定簽約公寓房源數總共有60組客戶。 一上周投放媒體來電客戶渠道一上周投放媒體來電客戶渠道 上周來電客戶渠道 49 2 7 6 11 0 10 20 30 40 50 60 短信報紙朋友介紹搜房晚報租售情報 分析：上周項目投放了短信媒體，從來電情況來看有明顯的優勢，短信的來 電量依然最大，達到 49 組，高達 74%。后期可繼續投放該媒體。 、 二二上周項目現場來人渠道上周
2、項目現場來人渠道 上周項目客戶來訪渠道 2 27 1 20 65 6 13 0 10 20 30 40 50 60 70 DM直郵短信電視路過朋友介紹網絡其它 分析：上周項目來訪客戶渠道總共有 134 組，從客戶的渠道來看，依然以朋 友介紹 65 組為最多，短信與路過各為其次，分別為 27 組與 20 組。朋友介紹的 效果依然最好，可以看出口碑效益的優勢，低成本高回報易成交。短信與路過 效果也較突出，短信的投放來看，成本也較低，收益較明顯。在路過這方面來 看，可以做好現場包裝來吸引客戶。 1短信渠道中客戶區域分布 短信來訪渠道中區域分布 13 4 33 1111 0 2 4 6 8 10 12
3、 14 青浦城區 徐匯 虹口 浦東 寶山 長寧 閘北 外省市 分析：上周項目來訪客戶渠道，以及項目投放媒體來看，短信的效果較好， 總共為 27 組。該渠道的區域分布主要為青浦城區最多，為 13 組；徐匯居第二， 為 4 組；但兩者差距較大，其它區域貢獻較少。由此可以看出，青浦城區依然 是目標市場的主體， 在后期媒體投放中， 建議以青浦城區為主， 其它區域為輔。 2青浦區域中客戶行業分布 青浦城區中行業分布 2 5 3 1 2 0 1 2 3 4 5 6 金融業政府機關私營企業零售業其它 分析：上周項目短信渠道所在的青浦城區中行業分布狀況，政府機關 5 組為 最高，但與其它幾種行業的區別相差不大，無明顯優勢。因此后期建議仍然大 范圍宣傳為主。 三三上周項目現場來人區域上周項目現場來人區域 上周項目來訪客戶區域分布 7 10 11 4 3 53 444 1 3 11 8 3 1 5 20 0
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