蘇州瑞富廣場中高端商業中心項目策劃案（9頁）.doc
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蘇州瑞富廣場中高端商業中心項目策劃案（9頁）.doc
1、 蘇州瑞富廣場策劃案（草案）蘇州瑞富廣場策劃案（草案） 目錄 一、項目概況 二、項目分析 三、方向及定位 四、目標客戶 五、業態規劃 六、價格建議 七、招商策略 一、一、 項目概況項目概況 瑞富廣場位于蘇州三大商圈之一南門商圈的軸心位置，與蘇州 最高檔商場之一泰華商場相鄰。項目北接竹輝路，西靠人民路。項 目地下兩層為停車場，總共近 6000 平方米，約 200 個車位。地上一 到三層規劃為商業場所，第三層層高僅為 2.7 米。一層已入駐交通 銀行、必勝客、高檔眼鏡店毫克眼鏡、百年老店三萬昌茶葉，剩下 400500 平方米未租售。二層和三層均未租售，每層面積約為 3300 平方米。四到七層規劃為
2、酒店式公寓，主力面積 3070 平方米，基 本已售，還剩 70 余套。 項目預計 2005 年 2 月交工，5 月前開業。 二、二、 項目分析項目分析 1、項目面臨的問題 （1）定位不明晰，難以統一主題宣傳 （2）三樓層高 2.7米，很難滿足一般商鋪的層高要求 （3）先前對外宣傳公寓已售磬 （4）項目前身經營不良，需要重建客戶信心 2、項目擁有的條件 （1）地段好，軸心位置 （2）蘇州罕見的大容量停車場 （3）商鋪可以自由分割 （4）商業消費集中區 （5）交通便利 （6）現房 （7）項目前期宣傳已經在受眾中或多或少形成時尚、文化的概念 3、需要解決的問題 重點攻克二、三層商鋪銷售難關，消化公寓
3、尾盤及一樓遺留的 商場部分。 三、三、 方向及定位方向及定位 1、定位方向： （1）地段決定檔次 項目緊挨蘇州主干道人民路，與泰華商城為鄰，占據南門 商圈核心位置。所以，本項目業態定位在中高檔。 （2）符合所處商圈的總體定位，與周邊商業業態協調 為方便表述，先建立一個直角坐標系：以人民路為縱軸， 新市路竹輝路一線為橫軸。橫軸以北文化氣息濃：蘇州圖書 館、蘇州中學、蘇大南區、碑刻博物館、文廟、四大宋碑、可 園、滄浪亭、市美術館、市工人文化宮等；橫軸以南商業氣息 濃，以泰華商城為代表。項目與竹輝路隔街相望有愛琴海休閑 中心、西北有西餐廳、西隔人民路有肯德基、南有麥當勞，項 目一層有必勝客，“洋氣”環繞。 瑞富廣場為了保持與周邊業態的協調，商業業態應該突出 時尚，并兼具文化氣息。 （3）瑞富廣場內招商業態類型相近，基調一致，主題統一。 2、定位： 考慮到泰華商城已有的市場地位和瑞富廣場的商業場所
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