1、 1 豪豪宅宅營銷營銷 中國豪宅 營銷解碼 專題報告 2 豪豪宅宅營銷營銷 目錄 目錄 Contents 第一章第一章 豪宅營銷的特點及趨勢豪宅營銷的特點及趨勢 . 8 1.1 定義豪宅營銷1.1 定義豪宅營銷 . 8 1.1.1 豪宅客戶：行為低調，不善于張揚 . 8 1.1.2 豪宅營銷：解決諸多矛盾的整合式小眾營銷 . 10 1.21.2 豪宅賣點表現豪宅賣點表現 . 13 1.2.1 地段賣點 . 14 1.2.2 景觀賣點 . 17 1.2.3 產品賣點 . 19 1.2.4 服務賣點 . 21 1.31.3 豪宅營銷的特點豪宅營銷的特點 . 23 1.3.1 營銷宗旨： “我有”“
2、你要” . 23 1.3.2 營銷手法：從“實” “虛” . 25 1.3.3 客戶策略：叫賣模式 探尋模式 . 27 1.3.4 核心價值點：貨幣價值導向心理價值導向 . 29 1.4 豪宅營銷趨勢1.4 豪宅營銷趨勢 . 30 1.4.1 更注重圈子文化 . 30 1.4.2 服務增值將得到提升 . 31 1.4.3 豪宅文化逐步形成 . 33 第二章 高效的豪宅營銷推廣策略第二章 高效的豪宅營銷推廣策略 . 35 3 豪豪宅宅營銷營銷 2.1 目標客戶群2.1 目標客戶群 . 35 2.1.1 港澳臺客戶：偏好“熟知開發商” . 36 2.1.2 歐美客戶：看重物業地段 . 37 2.1
3、.3 內地客戶：為豪宅購買主力 . 38 2.1.4 客戶構成變化趨勢：新興力量逐漸增強 . 40 2.2 豪宅營銷的有效渠道2.2 豪宅營銷的有效渠道 . 41 2.2.1 豪宅營銷渠道概述 . 41 2.2.2 大眾媒體通路：提升社會知名度的主要手段 . 42 2.2.3 口碑傳播：小眾營銷經典模式 . 46 2.2.4 巡展分銷：外部市場拓展 . 49 2.2.5 豪宅展會：非主流營銷通路 . 51 2.3 豪宅品牌形象的塑造2.3 豪宅品牌形象的塑造 . 53 2.3.1 借助明星提高項目曝光度 . 53 2.3.2 通過贊助活動或者公益活動等形式提升項目品牌形象 . 54 2.3.3 突發性負面報道的應對 . 56 2.4 高效的報媒廣告投放策略2.4 高效的報媒廣告投放策略 . 57 2.4.1 平面媒體投放選擇偏好 . 57 2.4.2 有效的廣告創意表現形式 . 63 2.
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