1、談判計劃備忘錄 談判主題：解決 B 方建材公司對 A 方品牌綠茶公司的投資問題的相關問題 談判總目標：1、解決雙方合資（合作）前的疑難問題。 2、達到合資（合作）目的。 談判標的：1.類別：資金 2.形式：合作 擬談判期限：從 2011 年 10 月 8 日至 2011 年 12 月 8 日 談判的議程：時間安排：第一階段：準備階段：2011-10-8 至 2011-11-8 第二階段：終局階段：2011-11-9 至 2011-12-8 確定談判議題：B 方建材公司對 A 方品牌綠茶公司的投資金額。 談判方： 甲方：我方品牌綠茶公司 乙方：B 方建材公司 以前是否有過接觸：無 甲方談判人員：
2、我方：主談：（公司談判全權代表） 決策人：，負責重大問題的決策 技術人員：，負責技術問題 法律顧問：，負責法律問題 財物人員：，負責財物問題 替代：、 乙方談判人員： 1. 2. 3. 4. 擬談判條件與目標： 談判條件 本方目標 對方目標 相同/相異 1、要求 B 方出自額度不低 于 50 萬元人民幣 1、投資預算在 150 萬元人民 幣以內 相異 2、保證控股 2、如何保證資金的安全，對 資金的投入是否會得到回報 的保障措施要求進行相應的 解釋。 相異 3、對資產評估的 300 萬元 人民幣進行合理的解釋（包 含品牌、現有的茶葉及制成 品、生產資料、宣傳策劃、 營銷渠道等） 3、要求 A
3、方對資產評估的 300 萬元人民幣進行合理的 解釋 相同 4、有 A 方負責進行生產、 宣傳以及銷售 4、要求由 A 方負責進行生 產、宣傳一級銷售。 相同 5、B 方要求年收益達到 20% 以上，并且希望 A 方能夠用 具體情況保證其能夠實現 5、B 方要求年收益達到 20% 以上，并且希望 A 方能夠用 具體情況保證其能夠實現。 相同 6、B 方要求 A 方對獲得資金6、B 方要求 A 方對獲得資金相同 后的使用情況進行解釋 后的使用情況進行解釋。 7、風險分擔問題（例如可 以購買保險，保險費用可計 入成本） 7、風險分擔問題（例如可以 購買保險，保險費用可計入 成本）。 相同 8、利潤分配問題 8、利潤分配問題 相同 談判目標 談判目標 可接受目標 要求 B 方出資額度為 90 萬元人民幣 B 方出資額度為 50-90 萬元人民幣 法律問題： 擬交換的法律文件：中國人民共和國合同法、
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