1、 商業綜合體商業綜合體推廣探討推廣探討 商業地產是一個具有地產與商業雙重特征的綜合性行業，他兼有地產開發、 商業物業運營的雙重運行規律，并且具有其本身特有的行業規律。同樣，作為商 業地產項目的宣傳推廣也同樣有著其操作的獨特性，能不能把握住推廣的關鍵， 在某種程度上決定著項目運作的成敗。眾所周知，中國商業地產是近兩年才興起 的，整個行業尚處于起步、探索階段，需要各方面的專業人才，但是，目前懂得 如何操作商業地產的人才十分缺乏， 而較能有接合點的多為操作過住宅地產的團 隊或個人，他們在中國二十余年的住宅推廣的操作中，磨練出了極其敏銳的商業 意識和有清晰條理的判斷力，因而在商業地產興起時，這些團體或
2、者個人順理成 章的成為項目宣傳推廣方面的主管。可是，令人困惑的事情產生了，項目的開發 商認為宣傳推廣部門在對項目的宣傳、推廣沒有盡心，導致了項目無法及時的招 到主力商戶、整體項目招商銷售工作造成延誤；而宣傳推廣部門卻另有說法，他 們認為是高層對自己的支持力度不夠或者市場環境不利，方案沒有錯，因為這些 都是自己多年來作住宅的經驗。其實，正是由于雙方都對商業地產的宣傳推廣缺 乏實踐經驗和統一的認識，導致項目的陷入泥沼漩渦狀態，即不作出舉動還可以 維持現有狀況，動的越激烈，就陷的越深。 本人在此從商業地產的特點出發，對廣告推廣進行粗略分析，希望可以起到拋 磚引玉的效果。 一、推廣要從商業地產的終級目
3、的出發，為招商、銷售、運營服務。 商業地產總的目標是招商、銷售及商業運營三個方面的成功。招商吸引到具有強 大品牌效力的主力店，并確保商家入駐率達到 85%左右；商鋪銷售任務一年的 完成率最低應達到 30%50%，兩年內基本銷售完成；商業運營也就通過宣傳、 推廣活動間接或直接帶來人流、產生利潤，并實現利潤的最大化。如何有效的推 動招商、銷售、運營工作的進展，就是評價宣傳推廣工作是否合理有效的鐵定標 準。在項目的運作過程中，宣傳推廣應根據項目實際進展狀況劃分階段。并且使 每個階段的目的、投入、策略明確，保證推廣的順暢和各階段間的延續性。這樣 可以避免盲目的為了宣傳而宣傳的事情發生，并可以有效的控制推廣、宣傳中所 產生的費用，合理的分配預算費用。通俗的講，就是好鋼花在刀刃上，該花的決 不手軟，不該花的，一分不動。 二、宣傳推廣中，應該明確推廣目的及審核標準。 實用而非美觀，是商業地產的推廣思路。
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