商業地產招商方案實施中的細節研究分析（5頁）.doc
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商業地產招商方案實施中的細節研究分析（5頁）.doc
1、招商方案實施中的細節招商方案實施中的細節 完好的執行方案和進行招商的實際操作是招商成功的關鍵所 在，而這一過程的一些細節問題不容忽 視。 第一是招商隊伍的組 建及招商人才的培訓。 由于招商具有“三快三省” （“三快”即 快速回籠資金、 快速組建市場網絡、快速將產品送抵終端；“三 省”是指對招商的生產廠家來講，節省人力，節省物力 和財力， 節省時間和精力。）的特點，其中“三省”中就有一條是節約人 力。因為極大程度上動用了代 理商或經銷商的人力資源，招商的 企業在人員上自然緩解了大量壓力。但這并不是說招商的企業就 不需 要引進人才，進行隊伍建設。相反的，由于企業招商工作繁 雜、細瑣，不僅需要招商人
2、員有豐富的經驗， 更要有敬業精神和 團結協作的態度。企業要想長期的發展，通過招商培養和鍛煉隊 伍更應是企業發展的 重中之重。 如果制定了非常好的招商策略，而在招商實施中沒有很好的執行、甚至走樣，那么一切都前功盡棄， 因此，組建 一個富有熱情、精干、強大的招商隊伍是招商的工作的關鍵。 一般來說，第一步是招商的組織框架和崗位職責的確定，主要是對人才個體的技能的鎖定和對團隊的 整體規劃。 從企業的長遠發展角度看，招商應配備以下幾方面人才： 1 招商經理 1 人，需對本企業所在行業的市場營銷有實際操作經驗（尤其要擅長招商運作），懂企 劃，善管 理，具出色談判技巧和人格魅力。 2 大區招商經理若干，分別
3、負責企業招商大區的工作：大區經理應具備一定的招商運作經驗，長于 說服、鼓 勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀念。 3 區域協銷經理若干，主要職責是協助代理商開發市場，完成銷售。協銷經理需人品正直，勤懇敬 業，具備 較佳的溝通和組織管理能力，并能長駐外埠。 4 商務助理若干，主要職責是幫助一線招商人員作好內務（資料物品、來電來函、來人洽談、信息 收集等） 和會務組織等工作。 5 其它服務人員如文案、平面設計、接線及接待人員視情況而定。 針對每個企業的規模和招商策略所啟動的市場范圍確定各類人才的數量，在進行好人才的框架后，進 行招聘工 作。一般來說，由于對招商經理和大區招商經理的要求較高，而這兩個崗位的人才至關重要， 招聘應該選擇在全國 范圍內（尤其是企業位于人才資源不足的內地城市，更應該廣納賢才），其他人員 則可在本地招聘選拔。 一個球隊想取得勝利，僅僅依靠球員的個人能力是遠遠不夠
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