商業(yè)地產(chǎn)招商的十大誤區(qū)分析報告（8頁）.doc
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商業(yè)地產(chǎn)招商的十大誤區(qū)分析報告（8頁）.doc
1、. 商業(yè)地產(chǎn)招商的十大誤區(qū) 我想第一個問題就是我們招商簽約的品牌越大越好嗎？很多地產(chǎn)項目他們的董事長和總經(jīng)理委托我們公司來招 商，我們希望招國際大品牌，主力店要招沃爾瑪，家樂福，非沃爾瑪、家樂福不進。我們在給東北的一個大型購 物中心做招商工作，他們這個企業(yè)是上市公司，他們希望我們做招商，他們說能不能把 LV 抓進來，我夫人喜歡 蘭蔻，可以把蘭蔻招進來，我女兒喜歡用 SK2，能不能把這些招進來，想的非常容易，事實上這些國際性的品牌 是不是都招進來好呢，我認為不一定！因為一個商業(yè)項目，他處在這個環(huán)境，地理位置不一樣，他就適合不同的 品牌在這個地方進行經(jīng)營，進行發(fā)展。他有不同的消費群體，用不同的購買
2、水平，有不同的消費習(xí)慣，甚至我們 說一個大的品牌，能不能在這里生存，不取決于你能不能招進來，主要是一個大品牌招進來，他跟市場環(huán)境是否 適應(yīng)。 第二個問題，每一個項目都有他的市場定位，都有他的業(yè)態(tài)定位，我的定位是什么？我是做一個高檔的百貨還是做一個流行時尚的百 貨呢？我是做一個匯集世界各個頂級品牌的高檔購物中心，還是一個社區(qū)性便民的購物中心呢？如果說你的定位和你的品牌不符，你能不 能招進來呢？ 第三個問題，高檔品牌要入駐一個商業(yè)項目，他不是說你這個項目位置好就可以，你有錢給我就可以，你的物業(yè)條件不符合我的要求， 我能進來嗎？是不可以進來的。我們都知道很多商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商說我要招院線，首先想到華納，
3、華納的院線是世界上非常著名的，但是它 們對物業(yè)條件的要求，他們對你整個物業(yè)的整體的規(guī)模，結(jié)構(gòu)，層高。他的要求，你的交通，你整個的配套的要求是不是相吻合，我們能 不能保證他這些條件呢？能不能滿足他呢？不一定。 第四個問題，我們招一個大牌子，你花錢他愿意進來嗎？我們曾經(jīng)在做一個項目的時候，他認為拿錢就可以招來大品牌，我說你不是 拿錢就可以解決的，我?guī)麄內(nèi)ハ愀垡妿讉€大客戶，我們委派了一個副總裁到香港去，人家很客氣，接待小姐接待你，可以遞給你一個名 片，把你放在會客室，說我們得把你按的申請向上級申報，他問我買你貨可以嗎，人家說我這個牌子不做批發(fā)。你能不能去歐洲招，你花 錢可以買來嗎？所以我們認為招商不是大牌子就好，我們認為適合就好，就像我們很多人自身的條件就是一個農(nóng)民工，我想招章子怡做老 婆可以嗎？他可能給我?guī)砗芏嘭敻缓蜆s譽，但我們適合不適合她，我們一廂情愿能不能解決問題，所以我們說招商的第一
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