1、 商業地產招商和銷售策劃的步驟商業地產招商和銷售策劃的步驟 目前商業地產領域，開發商和策劃商基本上還停留在銷售時代，其營銷流程是：先找一個經營定 位，再大肆炒作，然后強力銷售。盡管目前開發商和策劃商意識到招商的重要性，但還是停留在表面 需求上，忽視商業基本規律。如某商場引進電器主力店，再銷售電器輔營區，卻不知電器主力店的輔 營區很難定位， 也很難經營下去； 再如某零售中心引進家具主力店， 卻不知家具屬于大宗采購型消費， 人流很難與超市百貨互補。 銷售商業地產必須進入專業化運作體系，把握五個重要環節。 一、商業地產定位，必須同時滿足“銷售”與“經營”兩個條件。商業地產作為不動產長期持有 經營時，
2、其經營定位是比較單純的，商業地產一旦要分割銷售，就必須在滿足經營條件的同時，還要 滿足銷售條件，這就是商業地產以銷售為前提的特殊性。 商業地產營銷的根本：以銷售為目的，以經營為導向。其實，商鋪銷售的風險性，正在于商鋪經 營與銷售的沖突性，不同的商業業態，涉及到鋪位面積、裝修標準、統一收銀還是獨立收銀等各種要 求，而商鋪銷售，大多要求面積較小、獨立收銀，一個成功的商鋪定位，正是在這種沖突中找到契合 點。 二、商業規劃，調動策劃者、設計者、經營者全體參與。住宅開發經過多年的發展，行業已經十 分成熟，比如在建筑規劃設計方面，無論是設計院、開發商、代理商，基本都難免獨自為住宅的建筑 規劃設計，提供完善
3、的方案，發展商內部的工程部、代理公司內部的概念設計部等等，都具備了一定 的建筑規劃設計能力。相比住宅市場，商業地產作為新興的開發領域，既無經驗可循，也缺少完整的 規劃設計體系，給出商業地產的規劃設計造成了一定的障礙。比如目前眾多的住宅、商場綜合樓，發 展商在規劃設計階段往往與以住宅代理為主的中介合作， 規劃設計上以塔樓住宅為先導， 在扇形設計、 環境布置上花足了功夫，但是在商業地產領域， 發展商、 設計院、 以住宅代理為核心業務的中介公司， 三者均不精通商業地產，甚至缺乏起碼的了解，結果，發展商在塔樓住宅上一般都有超水平發揮，但 在商業裙樓上卻交了學費。在商業較為發達的城市，一個牌初級階段的商業地產開發，必然會與商業 水平形成較大的反差， 而連鎖中的超市百貨業等只能被動地選擇賣場， 面對規劃設計先天缺陷的商場， 商家每每只能削足適必履。 商業規劃必須調動策劃者、設計者、經營者全體參與。開發
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網站精選百萬好案
百萬工程地產工作者都在用
微信掃一掃登錄
