1、 一、聚人氣一、聚人氣 聚人氣是指用一種極為簡單明了的表達方式，帶著一種激情，激發人們向賣場空間聚集。 對發出的廣告要求是“讓全市人民都知道”。為了把廣告做得有效，先是對各種媒體的 發行量、收看率做了認真的調查，選擇人們關注的的媒體，如某電視報、電視臺晚間 氣象預報時間、電臺早晨天氣預報時間等。廣告詞要求簡潔、明了、到位，還要具有感情 色彩、有特色。廣告追求的風格：大氣和視覺沖擊力。要求能引起孩子們的興趣，大氣和視覺沖擊力。要求能引起孩子們的興趣，因為他 一來便可同時帶來父母雙親或同學。 其中，1月 9日-2 月 28 日“新春購物節、幸運大轉盤”，是以“購物抽獎、超值換購”、 “買家電送超禮
2、券”等實際內容；4月 6 日4月 15日慶祝建店 41 周年“買 100 送 50”；5月 27 日6 月 15日“夏涼電器展”；9月 27 日10 月 5 日“慶國慶、名牌精品購物節”，吃、吃、 穿、用等商品聯動，穿、用等商品聯動，收到了很好的效果。 非廣告。非廣告宣傳是以宣傳企業形象為目標的宣傳。特是新聞的專訪、報道、通訊 等，通過對企業的介紹達到營銷的目的，有時起到的作用是廣告所不能替代的。 某百貨為聚人氣實行廣告和非廣告宣傳某百貨為聚人氣實行廣告和非廣告宣傳“平行交叉平行交叉”的方式。的方式。“平行平行”式的成功案例是抓式的成功案例是抓 住地區集團成立之機，住地區集團成立之機，力求達到
3、戲劇“靜場”的效果，記者對某主席的專訪和市委書記和某 主席一起為某工程上梁及參加地區集團成立大會等活動。加大各種活動功能對社會的影響 力，吸引全市眼球。通過引起全市各界的關注，激發人們都來某百貨看看，店堂內反復播 報介紹某集團東北網的構建、統一本著給顧客帶來實惠的文章。 地區集團是 6月 19 日成立的，某百貨的廣告在媒體沉默了 43 天，然而銷售額卻持續 上升。6月 19 日至 30 日銷售 1,237萬元，比同期增加 149 萬元，這是“平行”式使用廣告和 非廣告的成功案例。在“交叉”中，每次搞大型促銷活動時，如“新春購物節”、“夏涼電器展 銷”和“慶國慶、名牌精品購物節”都是邀請四家媒體換角度報道，配合廣告宣傳，每次都會 收到較好的效果。 上客量上客量（集客力）是指有購買意向的數量。它與客流量有區別，客流量對商場的效益 來說等同于零，只有上客量才會給商場帶來效益。只有上客量才會給商場
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