1、商業地產項目后期經營管理理念如何融入前期招商商業地產項目后期經營管理理念如何融入前期招商 目前商業地產的招商存在著兩種情況：一種是“放水養魚式” ，通 過漫長較長時期的免租期吸引商家進駐， 以為只要降低經營成本商家 就能生存贏利，這種方式往往忽視了商家的質量， “放水養魚”忽視 了對“魚苗”的體檢，以為什么“魚”都能養大。另一種是“殺雞取 卵式” ，這種方式從“放水養魚”走到另一個極端，以為實力商家就 能承受較高的租金以及進場費、廣告費等，結果卻忽視了任何一個商 場的經營都需要艱難的市場培育期。經營管理提前介入招商，就是需 要把握商戶實力，同時要實施必要的放水養魚策略，以實現共贏。 前期招商：
2、僅有“放水養魚”是不夠的。 多數商業項目的銷售一般都有二三年的委托經營期，開發展在 這二三年的委托經營期內都會采取 “放水養魚” 的做法， 通過免租期、 租金優惠、追加經營推廣費用三大法寶來做旺市場，希望委托經營期 結束、跳過“龍門”后，投資者能坐收高租金。但是開發商我們放這 么多的“水” ，會養出什么樣的“魚”呢？事實證明這幾招不太管用， 不少商業項目因此而帶來巨大的經營壓力： 有的項目這個鋪位要轉讓 那個鋪位關了門，有的整個商場差不多就剩下一條“大魚” （主力商 家）在游，小魚（散戶）早已稀稀拉拉。免租期還沒完， “魚”就死 了一半，還指望什么二三年后跳“龍門” ！ 導致上述原因的的關鍵在
3、于， “大魚” （主力商家）進來后， “小 魚” （散戶）怎么引進，怎么給“小魚”進行一個“體檢” ，這將直接 關系到賣場后期的經營。 給“小魚”進行“體檢” ，首先是看“魚”的實力，一方面確認 小型商戶在哪里經營過，經營什么，經營得怎么樣，提供相關營業執 照、工商稅務登記證等，另一方面要看商家的實力能否經得起市場培 育期，不少商戶是屬于“打游擊”類型，這類“魚”挨不了一時之餓， 開業后發現人氣不足就沒有信心經營下去。其次是考察“魚”是否適 合本項目水環境，看其經營商品與周邊存在的消費群體符合多少，消 費需求量大不大，比如項目周邊學校多，那么文化體育類商品需求量 則大，此類“魚”的生存能力就強。其三要看“魚”與“魚”之間會 不會起爭食，尤其是在社區商業中，如果同一品牌、同一品類的商戶 過多，經營商品相同，就會分流客戶，造成惡性競爭，如不少項目出 現中介、藥店一條街競爭激烈。 后期經營管理：
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