商業地產項目經營管理六要素研究分析（2頁）.doc
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商業地產項目經營管理六要素研究分析（2頁）.doc
1、商業地產項目經營管理六要素商業地產項目經營管理六要素 現階段無論是商業地產開發商、策劃代理商、經營管理商，無不對商業經營管理 畏之如洪水猛獸，均不想介入此項所有商業項目無法回避的工作，個中原因，倒不是商業 經營管理是什么“高科技”，而是大家都對商業經營管理摸不著頭腦，即便開發商有心把 商業經營好，卻不知從何下手。 其實，從技術的角度來看，商業經營管理并不是無章可尋。要搞好經營管理工作， 需要先認清商業項目經營管理工作的重點，抓住定位期、籌備期、進場期、 啟動期、運 營期、穩定期六個時期的工作。 定位期， 為商業運營打好基礎。 一個具有良好潛力的商業項目應該在項目施工前， 就應該有良好的業態經營
2、定位和清晰的招商對象定位，這個時期經營管理方面最重要的是 結合業態實際經營要求，對商業的業態分配、鋪位分割方式、配套要求等提出具體的方案， 以往這方面的工作往往決定于開發商、設計院、代理公司，從物業的實際運營者角度說， 經營管理工作在此時就應該提前介入。 籌備期，為市場運營做好準備工作。在第一個時期工作完成之后，經營管理公司 應對商戶的招商對象篩選，并做好市場運營的宣傳推廣工作。舉個例子來講，一般新商業 招商有很多都是首次下海缺少經驗的商戶，經營管理公司在此時一方面要注重篩選有多次 經商經驗的商戶，另一方面應該編撰創業手冊等資料，協助創業者順利入行。另外經營管 理公司還應該在此階段完成自身架構
3、的完善工作，比如建立信息部優化商戶上游貨源資 料，建立終端推廣點，為商業未來商圈輻射做基礎工作。期間可以不間斷加強和商戶的交 流活動、提高商戶經營素質，幫助商戶采購有競爭力商品。 進場期，提升產品競爭力和商戶經營信心。此時期商鋪逐步進入交鋪工作，經營 管理公司在此階段應該幫助商戶審視產品競爭力，對持觀望心態，不肯下實力經營的商戶 進行經營信心勸服工作，任何新商業項目投入經營最根本的矛盾是一怕商品沒人來買，二 怕開始經營了消費者到了現場買不到商品，如此惡行循環經營自然難以做旺。此階段工作 經營管理工作的核心，就是盡最大可能提高商戶經營信心，提升商品品質和價格的綜合競 爭力。 啟動期，把人氣做起來。商業進入試業或開業后，最初的一段時間最重要的任務 就是制造現場的人氣，可以用天天特價、買貨抽獎、消費送禮、免費接送等方式制造人氣 和消費額度。不管是零售業態還是批發業態，首先要讓商戶有生意做，此時值
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