1、 商業地產招商策劃的特點商業地產招商策劃的特點 招商策劃是企業對將來要發生的招商行為進行超前決策。招商是一種以商鋪招商策劃是企業對將來要發生的招商行為進行超前決策。招商是一種以商鋪 出租為目的經營活動。為了實現目的，達到預期目標，就必須與市場建立密切出租為目的經營活動。為了實現目的，達到預期目標，就必須與市場建立密切 關系，科學地分析市場、商戶及之相關的各種因素，然后創造性地運用自身的關系，科學地分析市場、商戶及之相關的各種因素，然后創造性地運用自身的 能量，力求在適當的時間，適當的地點，以適當的租金和促銷方式讓商戶獲得能量，力求在適當的時間，適當的地點，以適當的租金和促銷方式讓商戶獲得 滿足
2、。富智商業顧問認為，招商有必要采取一定的策略和技術使潛在客戶自覺滿足。富智商業顧問認為，招商有必要采取一定的策略和技術使潛在客戶自覺 地接受它，而這個過程中，招商人員所做的分析、判斷、推理、預測、構思、地接受它，而這個過程中，招商人員所做的分析、判斷、推理、預測、構思、 設計、安排、部署等工作，便是招商策劃。設計、安排、部署等工作，便是招商策劃。 招商策劃有如下五個特點： 1. 招商策劃具有主觀性招商策劃具有主觀性。 招商策劃是招商工作相關人員的腦力勞動成果， 它是建立在對未來市場預 測的基礎上， 是客體作用于主體后形成的主觀成果。 因而招商策劃的主觀性。 招商策劃所依據的信息都是客觀的、現實
3、的，但經過人腦的高度思維操作后 就有了主觀性。 2. 招商策劃具有前瞻性招商策劃具有前瞻性。 招商策劃是對未來市場環境的判斷，并對未來招商活動作出安排的行為。 因此，招商策劃是對未來招商活動進行策劃和安排的一種超前行為。招商策 劃也是一種判斷，憑借現實市場的各種資料，進行抽象思維，通過一定的邏 輯和創意，形成對未來預測。招商策劃也是一種安排，招商人員要通過一定 的方式將判斷訴諸行為，形成可操作性的計劃方案，使創意在安排和計劃中 得到實現。 3. 招商策劃具有動態性。招商策劃具有動態性。 任何的招商策劃活動，都是一個動態的過程。市場是不斷變化的，因而要 求我們不能用靜止的觀點去看待市場。而市場的變化也要求招商活動要隨市 場的變化作出相應得調整，這就要求以市場為基礎的招商策劃必須具有靈活 性。當今商場如戰場，更要求每一個招商策劃是動態的，能隨時適應變化著 的市場。 招商策劃的動態性表現在兩個方
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