1、 商業地產招商策劃方案 一、 確立目標 招商策劃是招商過程的第一步， 那么， 招商策劃程序的第一步又是什么呢? 策劃程序的第一步是確立目標。只有目標確立了，策劃工作才能做到有的放矢。確定目標包 括三個方面: 1，要達到的目標是什么； 2，圍繞目標進行隨后的一切工作； 3，目標是否得到了實現。比如，要策劃一次海外的新聞發布會。在策劃過程中，首先得確 定這次新聞發布會的目標是什么?我們要達到一個什么目的?通過新聞發布會， 我們或者是要 讓世界了解我們的投資環境，了解我們的優惠政策，提高我們的知名度；或者是推出多少項 目。目標確立之后，隨后要圍繞目標搜集各種資料，制定各類方案，最后檢查目標是否得到
2、了實現。 二、 廣泛搜集各方面資料 招商策劃程序的第二步是廣泛地、 大量地收集信息， 獲取情報。 信息收集對招商工作來說， 顯得尤為重要。 從一定程度上來說， 招商過程就是一個收集信息、 尋找機遇、尋求合作伙伴的過程。一個地區、一個單位的信息流量大、信息面廣，就有可能 獲得較多的招商機會，取得較好的招商成績。如果信息閉塞，與外界交往甚少，要想招到較 多的項目是不可想象的。因此，在招商策劃中，收集資料、獲取信息是非常重要的一環。收 集信息時要把握如下幾個要點: 1，既要注重信息的針對性，但也不要放過信息的廣泛性。如我們策劃新聞發布會時，事先 理所當然要重點收集與新聞發布會相關的資料及信息， 但也
3、不要放過附帶而來的一些資料及 信息。 因為有時稍加留心就可以獲得一些意外收獲。 這一點在深圳經濟特區的招商史上不乏 其例。如某廣場項目就是偶爾從報刊上獲得的一則消息而因此引進的。 2，要注意改進收集資料、獲取信息的手段。信息瞬息萬變，信息交換日益頻繁，信息流量 不斷增加，獲取信息的方式也在不斷更新。我們要嘗試采用各種先進的手段來收集信息。第 3，要對信息及時加以處理，并提高加工處理信息的能力。信息是有時效性的，一定期限內 信息才有價值，過時的信息是一錢不值的。我們要提高對信息的分析、處理和加工能力，對 信息進行深加工，從而使信息的價值量大增。 三、制訂各類招商方案 制訂方案是招商策劃的一個重要程序，因為方案的優劣直接影 響招商策劃后幾個程序的進行，直接關系到招商效果的大小。因此，必須極為重視招商方案 的 制訂這一環節。 招商方案的制訂要考慮兩個因素: 1，是方案的可行性， 2，是方案的可選
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