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商業(yè)地產(chǎn)招商工作策劃流程（6頁）.doc

資源ID：137784 資源大?。?span id="qgdjx1j" class="font-tahoma">19.50KB 全文頁數(shù)：6頁
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商業(yè)地產(chǎn)招商工作策劃流程（6頁）.doc

1、商業(yè)招商策劃流程商業(yè)招商策劃流程一、市調(diào)【市場（案例）、客群】二、項目定位【項目分析（產(chǎn)品梳理）、項目定位、經(jīng)營模式、客戶定位】三、物業(yè)建議四、基本 VI 五、招商策略【招商優(yōu)惠政策、價格制定、營銷推廣】商業(yè)地產(chǎn)招商工作流程商業(yè)地產(chǎn)招商工作流程: 1、商業(yè)項目部進(jìn)行市場調(diào)研和目標(biāo)客戶分析分 2、確定招商對象； 3、確定經(jīng)營模式：投資經(jīng)營；委托經(jīng)營；租賃經(jīng)營；直接經(jīng)營；虛擬經(jīng)營； 4、制定招商優(yōu)惠策略； 5、商業(yè)項目部進(jìn)行客戶招商月計劃實施； 6、招商主管制定客戶招商周計劃； 7、客戶管理員對客戶信息歸檔完善、招商資料準(zhǔn)備就緒； 8、招商主管進(jìn)行目標(biāo)客戶開發(fā)、拜訪、接洽； 9、商業(yè)

2、項目部進(jìn)行客戶分類、確定重點； 10、商業(yè)項目部安排客戶與開發(fā)商初步洽談填寫招商租戶登記表 11、商業(yè)項目部負(fù)責(zé)客戶與開發(fā)商的溝通談判； 12、開發(fā)商、客戶雙方確定合作對象、簽定招商意向書、交納定金； 13、商業(yè)項目部、開發(fā)商與客戶溝通、談判、方案修改與認(rèn)可； 14、開發(fā)商、客戶雙方正式簽定招商協(xié)議；商業(yè)地產(chǎn)策劃流程商業(yè)地產(chǎn)策劃流程前期：項目顧問前期：項目顧問一一. 市場調(diào)研市場調(diào)研： 1.區(qū)域狀況調(diào)研： 1.1 區(qū)域商業(yè)狀況調(diào)研 1.2 競爭者狀況調(diào)研 1.3 市民消費偏好調(diào)研（媒介偏好/消費習(xí)慣/消費承受力等） 1.4 區(qū)域經(jīng)濟狀況評估 1.5 消費者品牌認(rèn)同調(diào)研 2.目標(biāo)購買者調(diào)研

3、 2.1 消費群體細(xì)分，消費動機 2.2 項目問題及機會調(diào)研 2.3 購買能力調(diào)研 3.品牌供應(yīng)商調(diào)研 3.1 品牌類別細(xì)分 3.2 品牌資料庫建立 3.3 項目問題及機會調(diào)研 3.4 租金承受能力調(diào)研二.項目定位 1.項目分析 1.1 項目核心競爭力（賣點）分析 1.2 競爭者比較分析（問題及機會） 2.項目定位 2.1 項目品質(zhì)功能定位 2.2 品牌形象定位 3.目標(biāo)客戶（購買者及承租者） 4.業(yè)態(tài)組合及規(guī)劃建議 5.賣場區(qū)域分割三.基本 VI（品牌視覺形象設(shè)計）包括基本元素：名稱/顏色/標(biāo)準(zhǔn)字/標(biāo)簽/吉祥物等應(yīng)用體系設(shè)計：招商手冊/招商廣告/銷售手冊/形象手冊/名片/禮品/信箋/服裝/ 店面形象等四.招商策略 1.價格體系建立 2.公開活動及新聞配合 3.媒介策略 4.商業(yè)談判或推介會五.銷售策略 1.價格體系建立 2.公開活動及新聞配合 3.媒介策略 4.商業(yè)談判或推介

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商業(yè)地產(chǎn)招商工作策劃流程（6頁）.doc

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