1、商業街招商策略商業街招商策略 商業街商業街是指眾多不同規模，不同類別的商店有規律的排列組合的商品交易場所，其存在形式分為 帶狀式商業街和環型組團式商業街。它是由眾多的商店、餐飲店、服務店共同組成，并且按一定結 構比例規律排列，如墨西哥城起義者大街、紐約的百老匯大道、蘇黎世的班霍夫大街、蒙特利爾的 薩布洛克大街、巴黎香榭麗舍大街，等等。在西方的經濟理論中，它與購物中心、商業區等等有著 嚴格的界限，是不可混淆的概念。 定位是商業街招商的基礎，根據項目定位選擇與之相匹配的業態組合，之后才進入有目的的招商工 作。 一、商業街的定位、商業街的定位 1、商業街的商業主題。 商業街應該具有的獨特的商業經營的
2、主要脈絡和指導思想。 例如以“中檔品牌，大眾服務”為經營方針的西單商場，經過二十年的經營，形成了一套完整的“平民 消費”模式的管理理念，調查顯示，在此消費的北京市本地人占消費總量的 74%，而境外人士占了 26%。 與西單不同的是定位于“為歐洲人服務”的北京秀水服裝一條街， 它的管理委員會根據其特殊的定位制 定了一整套有特色的服務管理條款，成為北京專業性商業街中經久不衰的特色商業街，調查顯示， 在秀水街交易的客戶，87%來自東歐，11%來自中東，2%來自世界各地。 2、商業街的社會主題。 即商業街所承載的社會責任和應具有的非購物的功能，商業街是城市形象的代表，消費者或游客觀 商業街，即可知城市
3、之容、之貌、之風、之魂。 例如廣州北京路商業步行街定位為“古城商都”，以該步行街為核心向周邊地區輻射，結合周圍的文物 古跡和珠江濱水景觀，發展成為一個集購物、游覽、休閑、觀賞于一體的多功能商業區，體現完整 的歷史脈絡和現代商業氣息。 又如北京前門的大柵欄商業街，根據它業態齊全、商品種類繁多、老字號店多、歷史文化色彩濃厚、 以及客流多以購物、休閑、觀光、娛樂為主的特性，將項目定位于“商業、旅游、文化”的一體化上。 案例：某商業街的定位啟示錄 項目選址 該項目周邊具備成熟的商業環境 競爭對手 周邊有一 SHOPPING MALL 形式的廣場、大型外資超市、小商品市場、特色商業百腦匯、老牌百 貨商場等 市場調查 該區域大型百貨商業出現嚴重的供給過剩； 特色專業型、主題型商鋪投資熱潮漸起； 項目鄰近使館區，已形成國際化的生活氛圍 該區域外資企業數量眾多； 發現商機 以經營國外商品為主的商業形式將會
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