1、透析商業地產之九大透析商業地產之九大“自殺自殺”昏招昏招 近年來，國內經濟迅速發展，眾多知名商家紛至沓來，面對一個如此龐大的市場，商 業地產開發商無不希望把握機遇，建造出自己的大型購物中心和商業帝國，一時間，各 地大型商業項目紛紛上馬?？墒屡c愿違，眾多 ShoppingMall 綜合商業項目最終擱淺，甚 至難以為繼，令人扼腕嘆息。 歸根結底，不是國內沒有市場需求，也并非商家不看好中 國市場，關鍵癥結還在于部分投資方、操作方不專業，缺乏科學、合理的規劃等，最終 難成其事。為此，記者專訪五合國際(5+1WerkhartInternational)中國經理劉力博士， 其將所見到的商業地產開發失敗的情
2、況歸納為九大昏招呈現如下，或許可以借此避免今 后商業地產開發重蹈覆轍。 【昏招一】盲目自信 對招商過分自信，置專業顧問公司于不顧 目前，大多數開發商認為中介服務并不重要，結果導致開發商與專業顧問公司之間不信 任的關系。以河南某大型商業項目為例，兩年多來開發商與許多國際大型集團有過接 觸，但開發商并不知道此項目一直未被列入商家下一步發展計劃，致使招商工作毫無進 展。直至專業顧問公司再次介入，該商家才迅速做出反應，派公司專業人員到現場進行 市場調查和分析，并很快落實項目的開展計劃。由此看來，開發商自身并不具備招商能 力，包括前期策劃和招商活動，應由專業顧問公司來完成。 【昏招二】“簡單”銷售 簡單
3、的產權式銷售存在致命弊端 由于對商業地產核心價值的判斷存在偏差，目前商業地產項目仍然存在大量“簡單”的 房屋產權銷售現象。商業地產主要面對大型商家及海外商業地產投資基金。這些客戶對 商業項目的消費能力和業態組織最為關注，會通過對項目周邊商業業態的分析確定可能 的經營內容、模式和規模；通過對人流(購物流)、現金流的分析和判斷，計算每平方米 的營業量、營業額和成本承受能力，其中包括房屋租用成本(不同業態租金支付能力不 同，如珠寶店可達到 40，而餐飲業只能達到 10)。如果開發商僅以房屋產權銷售形 式出現，忽略其業態內容、業態間的相互關系以及不同業態對房屋成本承受能力不同等 因素，具備專業素質和能力的大品牌商家不會輕易簽訂合約，最后項目只能以較低的價 格“草草”出售。 【昏招三】招租短視 缺乏科學規劃的商業招租短視且短路 目前，國內地產商大多缺乏商業地產經營經驗，對于 ShoppingMall
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