1、 招招 商商 方方 案案 二二 00 七年十月七年十月 調整招商思路的報告調整招商思路的報告 公司領導： 通過兩個月的工作，市區的幾個主要市場已都掃過一遍，得知在過去一年的招商中已 經有不少客戶都到我市場考察過，對我市場有一定的了解，目前市區市場內的經營戶普遍心態是 保持現狀，暫時沒有到下面縣級市開設分店或換地方經營是計劃。這段時間內，招商工作沒有取 得理想的成績，自身可能在方法上存在一些不到位的地方，加上有部分原來在我市場訂過房子的 客戶退房后所產生的負面效應，使得招商工作很被動，所以經過仔細思考，決定調整招商方法。 一、戰場的選擇 任何一個產品都有一個適合它的人群，就拿衣服來說吧，高檔的衣
2、服在大城市可以有它 很好的消費群體，可一旦到了中小城市就馬上失去的它的市場；而中低擋的衣服在小城市或 鄉鎮就會賣的很火。究其原因，就是產品要適應市場的需要。 我們市場招商也是如此，目前我們正處于創立品牌的階段，也就是要“努力打造蘇中地 區一級批發市場”，而不是已經成為了“蘇中地區一級批發市場”。創立一個品牌是要經過 從小到大，由混亂到集中的一個漫長的過程，而在這個過程之中，我們要允許很多低端的， 甚至沒有做過生意的經營戶來為我們“湊人氣”。 以上所說的觀點并不代表我們不要引進品牌經銷商和有實力的商戶，而是要雙管齊下，以小 襯大，以大帶小，來引領我們市場循序漸進，逐步走向繁榮。所以我認為我們的招
3、商可分為 兩大重點來進行：品牌招商、散戶招商。 1. 品牌招商 品牌招商以龍頭企業，行業內知名品牌為主，以外地品牌、產品在南通地區的辦事 處為輔。我們規模如此之大的市場，理應引進一些大品牌，比如正泰電氣、人民電器、 文峰千家惠等。 操作方式： （1）.以市場調查為手段，了解大品牌客戶的意向。 （2）.邀請品牌代理商，組織招商說明會。 （3）目前主要的目的是讓他們不管以什么形式進入我市場，哪怕他們是作為倉庫，只 要他們把門頭做起來來就可以，門頭要求含有“*如皋配貨中心”、“*如皋發貨處” 等字樣。退一步想，如果他們真的只把我市場暫時作為倉庫使用，最起碼收發貨的進出 車輛會帶動市場繁忙的氣氛。 2. 散戶招商 一般零散小戶都比較跟風，貪小便宜，目前市場的優惠政策比較符合他們的口味， 我們主要的任務是要找到這些群體。而零散小戶一般散落在市區、縣區、鄉鎮的各個角 落，所以我們的工作中心應到下面去，
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