1、 好賣的貨品經常缺貨/補不到貨; 不好賣的貨品永遠充足; 銷售/利潤 工作效率 庫存積壓 進進 銷銷 存存 相互影響 相互決定 低低 中中 中 高 主 款 副 款 主 色 副 色 風 險 風 險 主款主色（SKU） 55% 主款副色（SKU） 20% 副款主色（SKU） 15% 副款副色（SKU） 10% 1、庫銷比=月末庫存金額當月銷售額 2、庫銷比=月末庫存數量當月銷售數量 （以零售價計算） 店 鋪 月末庫存金額 當月銷售額 平均 折扣 庫銷比 1 402495 40347 72% 2 811017 56029 66% 3 80397 33270 62% 4 295354 51154 95
2、% 5 385886 33271 50% 缺貨缺貨/大量大量 折扣折扣 優秀優秀 良好良好 庫存偏大庫存偏大/結構結構 不合理不合理 03.0 3.0 4.0 4.0 5.0 5.0 庫存結構 大類結構比、新老貨比、大類的性別比、系列 結構比、款式比、價格波段等。 是商品的市場壽命，即產品從開始進入市 場到被市場淘汰的整個過程。 45 40 35 30 25 20 15 10 5 0 導入期 成長期 成熟期 衰退期 利潤 銷售 下線 季節導入期成長期成熟期衰退期 春裝2.152.252.263.15 3.163.25 3.26之后之后 夏裝3.254.54.67.57.67.14 7.15之后
3、之后 秋裝8.158.258.269.30 10.110.7 10.8之后之后 冬裝 10.1510.2510.2612.31 1.11.51.6之后之后 定 時 比 較 觀 察 比較 歷史 同期 門店 同期 市場 大圍 貨量 觀 察 庫存 銷售 調 整 陳列 策略 內部 環境 外部 環境 天氣 修路 滯 銷 滯 銷 品類分析 季節分析 金額/數量分析 序 號 款號 數量 原價 金額 庫存 天數 1 1103201 133 119 15827 99 2 2904264 105 139 14595 44 3 2904262 84 149 12516 66 4 1104341 98 119 11662 54 5 1104297 126 89 11214 105 6 2602051 49 219 10731 25 7 1103237 105 99 10395 18 8 1104325 98 99
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