無錫融創·亞美利加別墅項目營銷推廣報告（119頁）.pdf
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無錫融創·亞美利加別墅項目營銷推廣報告（119頁）.pdf
1、融創融創亞美利加亞美利加 20102010下半年度營銷推廣報告下半年度營銷推廣報告 報告思路報告思路 市場篇市場篇 營銷篇營銷篇 企劃篇企劃篇 市場分析市場分析 客群調研分析客群調研分析 未來競爭分析未來競爭分析 營銷策略營銷策略 階段營銷主題階段營銷主題 推廣節奏推廣節奏 企劃表現企劃表現 市場篇市場篇 市場分析市場分析 宏觀市場分析宏觀市場分析 無錫豪宅市場分析無錫豪宅市場分析經濟型別墅經濟型別墅 無錫經濟型別墅主要集中在惠山新城，而隨著政策的影響，區域別墅的情況也不容樂觀， 具體體現為以下幾點： 工期延后工期延后 在年初時，大多別墅的推盤時間都集中在5-6月，而隨著政策的影響，增加了客戶
2、的觀 望情緒，多數項目也選擇把工期延后，如陽光100和華府莊園的工期明顯減慢，推盤也 向后推遲到了10月。 蓄客不足蓄客不足 經濟型別墅的客戶基本購買都是貸款，大多都有著一定的資金壓力，隨著觀望情緒的增 強，其購買計劃也隨之暫緩了下來，大多樓盤售樓處客戶稀少，前期蓄水情況不容樂觀。 包括龍湖在內目前周來訪客戶基本在個位數，有效客戶更少之又少。 成交低迷成交低迷 在售項目在政策影響后成交都較為低迷，如華府莊園1-4月共成交22套，而5、6 卻是0成交。現有房源去化速度的減慢，已經嚴重影響了新房源的推盤計劃，給各個項 目帶來了不少的壓力。 無錫豪宅市場分析無錫豪宅市場分析高端別墅高端別墅 成交不減
3、，客戶依舊成交不減，客戶依舊 無錫高端別墅主要集中在環境優美的蠡湖和太湖邊，隨著自然資源的日益稀缺，這 類資源型別墅更加成為了稀有產品，其價值抗壓性也隨之增強，而政策出臺后，強 力高端客戶也都把目光轉向于此。 該類高端別墅主要價格區間為600-1000萬，而客戶也主要為真正的富裕人群，并沒 有明顯的資金壓力，在購買時主要考慮產品、地段和資源價值，對于價格敏感度并 不明顯。 如檀溪灣項目在近幾個月成交時，在客戶面所表現出的需求還是很強烈的，現階段 該項目每月可積累有效客戶在10組以上，且成交付款時有一半客戶都是選擇一次性 付款。包括印象劍橋、半山一號、檀溪灣其月成交量并未受市場過度影響。 無錫豪宅市場分析無錫豪宅市場分析結論結論 經濟型別墅，尤其是城郊的經濟型別墅的主要客源并非位于金字塔頂端的客經濟型別墅，尤其是城郊的經濟型別墅的主要客源并非位于金字塔頂端的客 層，而是城市中產階級
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