蘇州圓融星座公寓項目營銷執行工作匯報（39頁）.pdf
-
資源ID：137890
資源大小：1.78MB
全文頁數：39頁
-
資源格式：
PDF
下載積分：
20金幣
下載報告請您先登錄！
驗證碼下載
賬號登錄下載
微信登錄下載
|
友情提示
2、PDF文件下載后，可能會被瀏覽器默認打開，此種情況可以點擊瀏覽器菜單，保存網頁到桌面，就可以正常下載了。
3、本站不支持迅雷下載，請使用電腦自帶的IE瀏覽器，或者360瀏覽器、谷歌瀏覽器下載即可。
4、本站資源下載后的文檔和圖紙-無水印,預覽文檔經過壓縮，下載后原文更清晰。
5、試題試卷類文檔，如果標題沒有明確說明有答案則都視為沒有答案，請知曉。
|
蘇州圓融星座公寓項目營銷執行工作匯報（39頁）.pdf
1、圓融星座營銷執行工作匯報 2012-6-13 一、策略基礎 二、策略輸出 三、戰術執行 匯報目錄 來訪量客戶分析 到訪客戶匯總 公寓 寫字樓/商業 總計 策源 244 28 272 博思堂 228 47 275 總計 472 75 547 月度來人統計 1月 2月 3月 4月 5月 總計 到訪客戶 24 101 133 145 146 547 公寓客戶 24 96 111 109 132 472 2月以來，日均來訪約4組，客戶來訪量丌足 來訪客戶意向度分析 公寓客戶意向度 意向客戶 普通客戶 無效客戶 總計 策源 11 57 176 244 博思堂 15 68 145 228 總計 26 12
2、5 321 472 意向客戶占比為6%，質量丌高 意向客戶, 26, 6% 普通客戶, 125, 26% 無效客戶, 321, 68% 意向客戶區域分布 工作區域分布 居住區域分析 意向客戶共26組，園區占主導（丏以湖東為主），區域性明顯 結論 1、意向客戶占比較低（6%） 2、來訪客戶量丌夠充分（472組） 3、客戶覆蓋面丌夠廣泛 （園區湖東為主） 1、價值深度丌夠 2、傳播廣度丌夠 3、項目高度丌夠 現有難點 本質問題 一、策略基礎 二、策略輸出 三、戰術執行 營銷策略 策略綱要 形象升級為先，然后渠道精耕 形象升級策略核心 三個維度的全面升級：深度、廣度和高度 深度升級 通過產品自身梳理
3、，競爭對比分析，整合項目核心訴求，跳脫紅海競爭 本案的價值點在哪里？ 釐雞湖一線湖景資源？ 天萃有、水巷鄰里有、東斱之門一樣有！ 天萃廣告訴求斱向：正觀金雞湖 地段、CBD？ 水巷鄰里、東斱之門同樣占據CBD中心， 客戶認為湖西更是CBD中心 產品、圓融公園、精裝？ 不東斱之門相比，本案確實有優勢，但在 客戶心中地標性產品自身 開發商品牉 圓融集團，中國商業地產TOP10；萬科地 產，中國地產領軍人 沒優勢 丌認同 非重點 深度升級 通過產品自身梳理，競爭對比分析，整合項目核心訴求，跳脫紅海競爭 核心價值不體系 中夬生活區 釐 融 中 心 行 政 中 心 商 業 中 心 文 化 中 心 景 觀 中 心 休 閑 中 心 交 通 樞 紐 支撐體系 娛 樂 中 心 藝 術 中 心 商 務 中 心 以客戶為導向的傳播廣度升級 東斱之門成交客戶區域分布 環球188成交客戶區域分布 結論：盡管園區客戶
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網站精選百萬好案
百萬工程地產工作者都在用
微信掃一掃登錄
