臺州永臻·棕櫚陽光住宅項目營銷策劃報告（68頁）.pdf
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臺州永臻·棕櫚陽光住宅項目營銷策劃報告（68頁）.pdf
1、 永臻棕櫚陽光營銷策劃報告永臻棕櫚陽光營銷策劃報告 新景祥臺州分公司 二九年八月 新景祥臺州分公司 二九年八月 永臻棕櫚陽光營銷策劃報告永臻棕櫚陽光營銷策劃報告 2 目 錄 一、前言 3 二、市場篇 4 （一）上半年全國房地產市場分析 4 （二）上半年臺州房地產市場分析 7 （三）臺州城市規劃與本項目機遇 8 （四）項目競爭市場分析 10 1.項目周邊在售樓盤分析 10 2.土地市場分析 25 （五）小結 27 三、定位篇 28 （一）項目區域形象掃描 28 （二）項目概況 29 （三）項目 SWOT 分析 30 （四）客群特征 32 （五）推廣定位思考 32 1.戰略定位的目標與任務 32
2、2.戰略定位的法則與創新 33 3.突圍之舉新都市主義 33 （1）什么是新都市主義 33 （2）新都市主義的特征 34 （3）新都市主義與現代城市發展 34 （4）新都市主義的價值體現新都市生活 35 （5）臺州新都市主義時代的來臨 36 4.新都市主義與本項目 36 （六）戰略定位的提出 37 1.定位分解 38 2.定位闡釋 39 3.相關鏈接 39 （七）項目形象價值提升戰略 41 （八）形象價值定位及表現 42 1.案名與 LOGO 42 2.行銷概念 43 3.概念由來與文化底蘊 43 4.精神性主導廣告語 44 5.物質性主導廣告語 44 6.產品魅力核心 45 7.產品力基本內
3、容 46 8.利益基本點訴求 47 9.價格及付款方式 47 四、營銷策略篇 48 （一）形象展示方案 48 1.售樓處外展示（略） 48 2.圍墻展示及戶外廣告（略） 48 3.VI 及其他應用銷售道具系列（略） 48 （二）整合營銷策略 49 （三）整合營銷布局（2009 年前與年后開盤兩套計劃） 50 1A.營銷階段劃分及節點 51 2A.分期推廣布局及戰術 52 3A.費用預算 54 1B.營銷階段劃分及節點 58 2B.分期推廣布局及戰術 59 3B.費用預算 62 永臻棕櫚陽光營銷策劃報告永臻棕櫚陽光營銷策劃報告 3 一、前言 古語有云，謀定而后動，知止而有得。即是指凡事行動前需要謀劃，需要捕獲恰當的時機，制定恰當的目標，運用恰當的方式，才會有所回報。因 此，本營銷策劃報告即是在整體戰略高度，鎖定目標客戶，謀劃形象包裝，清晰競爭策略，以期實現良好銷售業績、樹立開發商品牌的預期營
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