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蘇州招商小石城項目營銷策劃報告（161頁）.pdf

資源ID：137924 資源大小：6.85MB 全文頁數(shù)：161頁
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蘇州招商小石城項目營銷策劃報告（161頁）.pdf

1、招商小石城項目營銷策劃報告蘇州市博思堂投資顧問有限公司 2008 年 8 月 31 日二、營銷策劃篇二、營銷策劃篇一、市場定位篇一、市場定位篇三、銷售戰(zhàn)略篇三、銷售戰(zhàn)略篇 1市場發(fā)展研判 2 競爭市場研究 3 項目客戶研究 4 項目定位研究市場定位篇市場定位篇市場發(fā)展研究市場發(fā)展研究第一章第一章 1、宏觀市場運行分析、宏觀市場運行分析 2、宏觀市場走勢研判、宏觀市場走勢研判蘇州市歷年土地市場分析蘇州市歷年土地市場分析 ?2008上半年，土地總出讓68.8萬，其中商住用地為28.9萬，占到總量的42%；純商業(yè)用地為 22.6萬，占到總量的33%；純住宅用地17.3萬，占到總量的

2、25%； ?宏觀調(diào)控之前的土地市場，處于一個“過熱”的狀態(tài)，推量及價格飆升。宏觀調(diào)控政策之后，土地市場呈現(xiàn)謹(jǐn)慎的局面，出讓量大幅減少，且多以定向成交為主，成交價多以底價成交，市場熱度驟減。宏觀市場運行分析宏觀市場運行分析短期內(nèi)的蘇州市場，將以消化07年及之前的土地市場存量為主。從該項指標(biāo)來看，存量較大，且之前飆升的土地價格也將支撐著二級市場的價格。短期內(nèi)的蘇州市場，將以消化07年及之前的土地市場存量為主。從該項指標(biāo)來看，存量較大，且之前飆升的土地價格也將支撐著二級市場的價格。蘇州市歷年市場供銷、均價分析蘇州市歷年市場供銷、均價分析供銷狀況：供銷狀況： ?2005-07年市場都

3、表現(xiàn)為供小于求的局面，市場供需兩旺，表現(xiàn)火熱； ?進(jìn)入08年以來，調(diào)控政策影響，市場需求受到壓抑，供應(yīng)、銷售同時萎縮；08年 1-6月為1.42，供求關(guān)系趨于緊張，供求比高位運行；成交價格：成交價格：整體市場成交價格持續(xù)上升，尤其07年，成交價格相比06年上升了21.97%，進(jìn)入08 年以來，雖然市場銷售壓力大增，去化速度減緩，但整個市場價格在目前階段仍保持堅挺，短期內(nèi)成交價格呈現(xiàn)波動趨勢。蘇州市整體市場供銷形勢趨于嚴(yán)峻，銷售價格整體仍保持堅挺，但震蕩明顯。蘇州市整體市場供銷形勢趨于嚴(yán)峻，銷售價格整體仍保持堅挺，但震蕩明顯。宏觀市場運行分析宏觀市場運行分析吳中區(qū)歷年市場供銷、均價分析吳中區(qū)歷年市場供銷、均價分析供銷狀況：供銷狀況： ?06年-07年，吳中區(qū)住宅市場供應(yīng)與銷售保持一致的增長態(tài)勢，二者相比分別增長了 35.78%和14.19%。供應(yīng)增速快于銷售增速。

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