1、天地源天地源- -西安高新國際商務中心西安高新國際商務中心 5A5A 寫字樓招商策略寫字樓招商策略 前言 通過與天地源不動產公司的工作溝通，我公司了解到天地源不動產已經對高新 國際商務中心進行了細致分析，并且制定出了相應的推廣策略案。我公司認為 該方案符合市場實際情況，但受一些客觀因素和執行力度的影響，使得該方案 至今未發揮其實際效果，天地源不動產公司背負了極大的財務壓力。 根據以上情況，我公司制定的本方案將力求緩解目前的財務壓力，提出實效性 的推廣手段，并建立一套長期有效的招商模式，從根本上改善高新國際商務中 心的招商局面。 因此本方案將從短期目標和長期目標進行分類闡述，以確保長短兼顧，利益
2、并 行的策略目標。 一、財務目標回顧 1、財務目標 今年總體招商目標為 13,476m2，要求新簽合同金額達 1,212.84 萬元，具體數 據如下表所示： 時間進度 4 月6 月 （第一工作季度） 7 月9 月 （第二工作季度） 10 月12 月 （第三工作季度） 合計 回收金額 343.65 萬元 425.2 萬元 529.15 萬元 1,298 萬元 新簽面積 2,956 m2 4,850 m2 5670 m2 13,476 m2 新簽合同額 266.04 萬元 436.50 萬元 510.30 萬元 1,212.84 萬元 2、完成情況 天地源不動產自接手招商工作以來，已度過了第一個工
3、作季度（46 月），第 一節度具體的財務目標為： 新簽出租合同面積 2956 平米 新簽合同額 266.04 萬元 回收租金：343.65 萬元 代理費用收入：22.18 萬元 目前完成情況為： 財務指標 4 月 5 月 6 月 小計 新簽面積計劃量 450.00 m2 1,056.00 m2 1,450.00 m2 2,956.00 m2 新簽面積完成量 221.56 m2 219.48 m2 1,212.38 m2 1,653.42 m2 新簽面積完成率 49.23% 20.78% 83.61% 55.93% 從上表可看出，第一季度的財務目標僅完成了一半，完成部分還包 含了部分天地源不動產接手前的積累客戶。未完成部分的財務指標將積累在第 二季度予以實現。 二、財務目標分析 由于第一工作季度剩余 1302.58 m2 的財務指標未完成，那么累計到第二工作季 度的財務目標之上，應該第二季度
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