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童裝品牌招商工作手冊(cè)（1頁(yè)）.doc

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童裝品牌招商工作手冊(cè)（1頁(yè)）.doc

1、童裝品牌招商工作必備童裝品牌招商工作必備 1.童裝行業(yè)的了解、分析，充實(shí)自己對(duì)行業(yè)的把握。童裝行業(yè)的了解、分析，充實(shí)自己對(duì)行業(yè)的把握。童裝是不同于成人裝的較為特殊的紡織行業(yè)，不僅要求我們熟知成人的消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)行為，還要熟悉兒童的穿著條件。童裝行業(yè)也是傳統(tǒng)行業(yè)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，如何放大童裝業(yè)的美好前景，也需要長(zhǎng)時(shí)間的總結(jié)積累，這樣才能加強(qiáng)客戶談判的行業(yè)專業(yè)性。 2.盡快熟悉童裝行業(yè)的營(yíng)銷模式，掌握童裝品牌的操作流程。盡快熟悉童裝行業(yè)的營(yíng)銷模式，掌握童裝品牌的操作流程。很多客戶是不懂童裝的，甚至是不懂品牌零售，這就要求我們自身要有很強(qiáng)的綜合業(yè)務(wù)能力，既可以指導(dǎo)客戶進(jìn)行品牌操作，又可以建立公司的威信

2、，以保證新開(kāi)店的存活率。 3.了解競(jìng)爭(zhēng)了解競(jìng)爭(zhēng)品牌，掌握行業(yè)動(dòng)態(tài)。品牌，掌握行業(yè)動(dòng)態(tài)。童裝品牌千奇百怪，各地域亦有代表其風(fēng)格的品牌，如：廣東與浙江，童裝品牌數(shù)不勝數(shù)，但是都有其代表性；反觀北方市場(chǎng)，相對(duì)成熟品牌較少。（應(yīng)該多去商場(chǎng)熟悉各品牌） 4.網(wǎng)絡(luò)客戶網(wǎng)絡(luò)客戶的的跟蹤跟蹤，原有客戶的跟蹤原有客戶的跟蹤。（電話，出差拜訪）網(wǎng)絡(luò)客戶大多是沒(méi)有行業(yè)經(jīng)驗(yàn) 的初次創(chuàng)業(yè)者，客戶質(zhì)量較低，并且客戶的資料被網(wǎng)站共享，客戶意向的把握性難度較大；應(yīng)該及時(shí)有效的跟進(jìn)客戶，了解客戶意向需求，尤其針對(duì)山東以及華北市場(chǎng)，便于開(kāi) 發(fā)。原有客戶因?yàn)殚L(zhǎng)時(shí)間沒(méi)跟進(jìn)，也以成為表層客戶，應(yīng)該激活、篩選、淘汰意向客戶。 5.

3、重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)市重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)市場(chǎng)的確立，以及開(kāi)發(fā)方案。場(chǎng)的確立，以及開(kāi)發(fā)方案。（品牌市場(chǎng)拓展的方向）俗話說(shuō)，方向比方法更重要。新品牌的成長(zhǎng)需要一個(gè)合適的市場(chǎng)環(huán)境，需要合適的品牌定位，無(wú)論在產(chǎn)品檔次，還是在發(fā)展區(qū)域，都要有一個(gè)大的方向，在這個(gè)前提下，才會(huì)有更明確清晰的拓展目標(biāo)。“寧缺毋濫”仍然告誡我們，要保證開(kāi)店的正確性。 6.建立建立區(qū)域區(qū)域市場(chǎng)的市場(chǎng)的優(yōu)秀優(yōu)秀樣板店，利用樣板店招商。樣板店，利用樣板店招商。新品牌在沒(méi)有市場(chǎng)占有率，沒(méi)有市場(chǎng)知名度的環(huán)境下，最快最有效的方法就是建立自己的樣板店、旗艦店，這些網(wǎng)點(diǎn)的輻射，可以帶動(dòng)周?chē)袌?chǎng)，吸引更多的加盟商。 7.豐富豐富招商渠道招商渠道的多樣性的多樣性，找出，找出合理合理迅速迅速的開(kāi)店的開(kāi)店方法方法。目前公司的招商渠道僅靠網(wǎng)絡(luò)信息，應(yīng)該集思廣益，尋找更多的招商渠道。 8.健全招商所用文件健全招商所用文件。（招商折頁(yè)、招商手冊(cè)、產(chǎn)品

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