天地源高新國(guó)際商務(wù)中心招商推廣策略案（9頁(yè)）.doc

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天地源高新國(guó)際商務(wù)中心招商推廣策略案（9頁(yè)）.doc

1、高新國(guó)際商務(wù)中心高新國(guó)際商務(wù)中心招商推廣策略招商推廣策略初初案案前言前言通過(guò)與天地源不動(dòng)產(chǎn)公司的工作溝通，我公司了解到天地源不動(dòng)產(chǎn)已經(jīng)對(duì)高新國(guó)際商務(wù)中心進(jìn)行了細(xì)致分析，并且制定出了相應(yīng)的推廣策略案。我公司認(rèn)為該方案符合市場(chǎng)實(shí)際情況，但受一些客觀因素和執(zhí)行力度的影響，使得該方案至今未發(fā) 揮其實(shí)際效果，天地源不動(dòng)產(chǎn)公司背負(fù)了極大的財(cái)務(wù)壓力。根據(jù)以上情況，我公司制定的本方案將力求緩解目前的財(cái)務(wù)壓力，提出實(shí)效性的推廣手段，并建立一套長(zhǎng)期有效的招商模式，從根本上改善高新國(guó)際商務(wù)中心的招商局面。因此本方案將從短期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)進(jìn)行分類(lèi)闡述，以確保長(zhǎng)短兼顧，利益并行的策略目標(biāo)。一、財(cái)

2、務(wù)目標(biāo)回顧一、財(cái)務(wù)目標(biāo)回顧 1、財(cái)務(wù)目標(biāo)、財(cái)務(wù)目標(biāo) 今年總體招商目標(biāo)為13,476m2，要求新簽合同金額達(dá)1,212.84萬(wàn)元，具體數(shù)據(jù)如下表所示：時(shí)間進(jìn)度時(shí)間進(jìn)度 4月6月（第一工作季度） 7月9月（第二工作季度） 10月12月（第三工作季度）合計(jì) 回收金額回收金額 343.65萬(wàn)元 425.2萬(wàn)元 529.15萬(wàn)元 1,298萬(wàn)元新簽面積新簽面積 2,956 m2 4,850 m2 5670 m2 13,476 m2 新簽合同額新簽合同額 266.04萬(wàn)元 436.50萬(wàn)元 510.30萬(wàn)元 1,212.84萬(wàn) 元 2、完成情況、完成情況天地源不動(dòng)產(chǎn)自接手招商工作以來(lái)，已度

3、過(guò)了第一個(gè)工作季度（46月），第一節(jié)度具體的財(cái)務(wù)目標(biāo)為：新簽出租合同面積新簽出租合同面積2956平米平米新簽合同額新簽合同額266.04萬(wàn)元萬(wàn)元回收租金：回收租金：343.65萬(wàn)元萬(wàn)元代理費(fèi)用收入：代理費(fèi)用收入：22.18萬(wàn)元萬(wàn)元目前完成情況為：財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)指標(biāo)指標(biāo) 4月月 5月月 6月月小計(jì)小計(jì) 新簽面積計(jì)劃量新簽面積計(jì)劃量 450.00 m2 1,056.00 m2 1,450.00 m2 2,956.00 m2 新簽面積完成量新簽面積完成量 221.56 m2 219.48 m2 1,212.38 m2 1,653.42 m2 新簽面積完成率新簽面積完成率 49.23% 20.78% 83.61% 55.93% 從上表可看出，第一季度的財(cái)務(wù)目標(biāo)僅完成了一半，完成部分還包含了部分天地源不動(dòng) 產(chǎn)接手前的積累客戶(hù)。未完成部分的財(cái)務(wù)指標(biāo)將積累在第二季度予以實(shí)現(xiàn)。二、財(cái)務(wù)目標(biāo)分析

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