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天津尚城國際商業(yè)項目招商銷售方案（3頁）.doc

資源ID：138119 資源大小：42KB 全文頁數(shù)：3頁
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天津尚城國際商業(yè)項目招商銷售方案（3頁）.doc

1、尚城國際商業(yè)（招商）尚城國際商業(yè)（招商）銷售方案銷售方案一、目的 1、最大限度利用現(xiàn)有客戶資源,增加銷售額; 2、完成商業(yè)銷售同時啟動招商,避開衡水市場集中式商業(yè)銷售競爭; 3、資金快速滾動,為下一個項目籌資; 二、目前來電、來訪商鋪客戶分析 1、到訪客戶分析 2、客戶對商鋪的接受度 3、分析投資戶、自用戶的比例 4、當(dāng)有效客戶達(dá)到一定數(shù)量時開盤分批銷售三、商鋪價格定位 1、定價依據(jù)說明 1) 周邊商業(yè)氛圍目前項目周邊 1 公里范圍無成熟商業(yè)氛圍，商鋪定價沒有可比依據(jù)。 2) 在售項目參考分析比較 3) 商業(yè)定價遵循基本規(guī)律商業(yè)價格大概為住宅銷售單價的 2.5-3

2、倍定價比例方針。 2、商鋪均價定位本項目商業(yè)定價采用第三種定價方式比較好。 3、商鋪定價各商鋪具體價格：根據(jù)位置、大小、一拖二比例制定好詳細(xì)的價格表。四、商鋪銷售方式建議 1、直接銷售：即是先篩選出有實力的目標(biāo)客戶，一對一的直接跟蹤洽談銷售。 2、帶租約銷售：即是先將商鋪招商，等商家簽了進場合同之后，以帶租約的形式將商鋪銷售。 3、產(chǎn)權(quán)、經(jīng)營權(quán)分開銷售：賣商鋪時按照一拖二的方式將產(chǎn)權(quán)賣掉，業(yè)主只有一層的經(jīng)營權(quán)，二層由指定的物業(yè)公司統(tǒng)一經(jīng)營管理，每年給業(yè)主一定的回報。五、本項目商鋪業(yè)態(tài)定位建議針對周邊商業(yè)氛圍差，生活配套不足的實際情況，特為尚城國際項目量身打造

3、以餐飲 60%面積、娛樂電玩文化等占 30%面積、其他配套占 20%面積的一站式青年文娛城的概念。類似 K11 那樣除了傳統(tǒng)百貨店以外的生活消費中心的模式。具體配套設(shè)置建議如下：樓層樓層商業(yè)規(guī)劃商業(yè)規(guī)劃建議合計建議合計面積（面積（M M 2 2））一層知名餐飲 1500-2000 一層便利超市 300 一層洗衣店 100 一層面包房 50 一層冰激凌店 30 一層名煙名酒店 50-100 二層培訓(xùn)教育基地 600 二層電玩城、桌球廳 600-800 一層咖啡廳 300 一層藥店二層網(wǎng)吧、書吧 500 一層銀行 500-600 二層茶藝館 150-200 一層地方風(fēng)味餐館 1200 一層特色小吃二層 SPA 理療一層美容美發(fā)廳 100-200 二層量販 KTV 1000-1500 六、配套改造措施 1、北側(cè)中庭景觀設(shè)計要有新意（雕塑

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天津尚城國際商業(yè)項目招商銷售方案（3頁）.doc

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