1、 天利國際天利國際 20112011 年商鋪推廣計劃年商鋪推廣計劃 提案：上海格聯地產提案：上海格聯地產 時間：時間：20112011- -2 2- -2 26 6 商鋪銷售分析：商鋪銷售分析： 2010 年天利國際商鋪總銷售 13 套銷售面積（ ）， 銷售總金額（ ），平均價格（ ），其中臨街商鋪銷售 12 套，尤其是面向翰章大街商鋪。5#樓步行街商鋪還沒有 正式對外銷售，所以暫未有成交。 從銷售價格上來看，本案商鋪價格要略高于本區域 1000 元/平米左右，對買鋪的購房者來說，略高于他們的心 理價位，抗性較大。 面對今年的商鋪銷售，我們要做足以下幾點工作： 廣告宣傳 營銷活動 媒體安排 現
2、場包裝 客戶鞏固 由于本案商鋪在建設布局與分割上存在的硬傷較多，導致 銷售一直處于瓶頸狀態，沒有較大突破，所以我司建議從 以上五點來尋求突破，一舉打破現狀。 推廣思路：推廣思路： 一切為銷售服務一切為銷售服務 房地產項目的最大風險是時間。一方面銀行利息，發展 商運作費用都與時間密切相關。同時，時間將帶來很多不 可預見的風險。看一看這些聳立在國內大量的滯銷樓盤， 大多數都是因為無法規避風險而帶來的，百分之幾十的預 計利潤只是一場空想。 發展商最大的風險是時間，其間的各種變數，是發展商 根本無法控制的因素。所以任何時候，都應該以成交量和 成交速度為首要指標，房地產的利潤很大程度體現在資金 運轉速度
3、上。 而且，更是考慮到發展商對回籠資金的需要，因此，我 司在制訂營銷推廣策略時，著重考慮以下兩點： 1、創造“路人皆知”的強勢品牌。創造“路人皆知”的強勢品牌。 如今是信息時代，信息的傳播速度決定著銷售的成功與 否。可以這樣認為，如果廣告投放達不到一定量及形成較 強的勢，則無法使受眾迅速、有效地接收到項目信息。因 此，我司建議本案今年應不斷地加大廣告投放力度，以較 為大量的宣傳廣告針對全部潛在客戶，反復訴求、反復刺 激、反復引導投資者的購買力，在最短的時間內使項目在 市場上形成一定聲勢宣傳效果，強勢塑造項目形象，制造 投資熱點和銷售高潮。 2、成為市場的焦點與熱點成為市場的焦點與熱點。 房地產項目若要擁有一個成功的銷售期，最重要的指標 是人氣指數，尤其是銷售現場人氣的聚集，旺盛且持續的 人氣，對項目銷售的推動作用是巨大的。 經濟學專家常提到的“口碑效應”、“羊群效應”皆是 對這一點的深刻洞
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