1、亞太地區寫字樓營銷手法全面總結亞太地區寫字樓營銷手法全面總結 詭計詭計 1 1 差異化市場營銷差異化市場營銷 差異化的市場定位，就是在市場細分的基礎上，找到市場的機會點，進行項目定位，凸顯項目 的特色，滿足目標客戶的需求。避開競爭對手，搶先占領市場。市場是一個巨大的網，始終有市場 缺口和未被充分滿足的市場機會。影響寫字樓開發成功的因素很多，如區域經濟、客戶群、商業圈 半徑、新舊寫字樓格局、商務繁榮程度及其影響力，寫字樓所處區域環境，競爭對手實力與策略等。 1 1、地段選擇、地段選擇 所在地段位置是否有發展前景；周邊是否具備客戶群；是否具備較好基礎配套。 2 2、具有前瞻性、具有前瞻性 市政規劃
2、、道路的規劃、道路的擴建、改建及延伸，道路延伸伴隨著經濟發展的延伸等等。一 條道路交通便利、基礎設施完善的地方，總能成熱點，此類熱點地區能形成商務氛圍，帶動一定客 戶群。 3 3、尋求市場空白點、尋求市場空白點 寫字樓開發也要針對該項目所在地的政治、經濟、文化、消費水平及結構，類似商用物業的競 爭狀況等商業環境作出詳細的分析和論證。尋求市場細分后的空白點、切入點。 詭計詭計 2 2 “品牌”賣點致“品牌”賣點致勝勝 據調查，有 83的投資者非常關心所投資的物業今后的出租率。而這批客商往往是有過在寫 字樓辦公經驗的人士，他們更關心大樓的電梯等待時間；是否配置了健身館，休閑吧?有無高級商務 洽談區
3、等，而這些正是導致一幢大樓的租售率高低的直接因素。 隨著消費市場理性成熟，客戶的需求不僅僅滿足于地段的好壞、價格的高低，而更多地關注起 寫字樓內部“品質” 。今后的房地產發展格局是多元化的，但更為激烈的競爭將是體現在大樓的真正 “品質”上。 一些寫字樓廣告除在宣傳地理位置方便，價格如何優惠的同時已大做內部配套設施完善，商 檔的文章。有些甚至介紹該大樓用何種名牌空調，某某品牌電梯，告訴消費者如何做到電能節省， 電梯內手機信號無盲區等等，很多投資者也正是認可這一系列“品質”介紹后決然下單的。 詭計詭計 3 3 先入為主手法先入為主手法 正如某寫字樓項目廣告語所述： “勝算在先、 搶占先機” ， 對客戶而言既是如此， 對開發商而言， 又何嘗不是呢?誰搶占先機，就能先得到市場，有效避開競爭對手。 詭計詭計 4 4 先租后賣手法先租后賣手法 所謂先租后賣，即開發商在已有租戶前提下，再尋找買主，將它賣
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網站精選百萬好案
百萬工程地產工作者都在用
微信掃一掃登錄
