1、智偉龍義烏小商品市場培訓資料智偉龍義烏小商品市場培訓資料 之之實戰篇實戰篇 今天跟大家談談招商工作的一些理論與實戰方面的知識： 既然你們大家都是營銷人員，那么首先和大家說一說營銷界的幾位重要人物吧，做銷售一定要懂一些 營銷學、經濟學，多看看新聞，了解國家經濟政策，對自己的說辭水平要不斷提高與完善，鍛煉自己的口 才。 杰克韋爾奇是通用電氣（即 GE）的原董事長兼 CEO，通用電氣的市值由他上任時的 130 億 美元上升到了 4800 億美元，排名也從世界第 10 提升到第 1。杰克韋爾奇的自傳被譽為“CEO 的圣 經” 。杰克韋爾奇身材矮小，還有口吃的毛病。 杰克韋爾奇曾經說過：產品產品銷售成功
2、，銷售成功，并非并非我們的功勞我們的功勞，只是產品體現了它本身的價值，只是產品體現了它本身的價值，我們沒有我們沒有 埋沒了產品。埋沒了產品。我們作為一名銷售員，就要幫助產品實現他本身的價值，打動客戶。如果做不到，你就埋沒 了產品，你就不是一名合格的銷售員。一名優秀的銷售員，要有把產品賣的更貴的能力，能把梳子賣給和 尚（大家去網上搜索下）。 把梳子賣給和尚，正如把冰賣給愛斯基摩人，把防毒面具賣給森林中的馬鹿一樣，推銷的都是客戶并 不需要的產品， 看上去都是一件不可能完成的任務， 對大多數推銷員而言， 都會是一不可能有結果的結果。 但是，對于推銷高手與銷售精英而言，更多接受的卻正是類似不可能完成的
3、任務和超越自我的挑戰，而他 們所要求完成的工作就是將幻想變成理想，把理想變成現實，將所有不可能通過努力和技巧變成一種實實 在在的可能！且看一段推銷高手推銷實務的精彩案例： 從前，有二名推銷梳子的推銷員，姑且稱他們為張三和李四吧，每天走街串巷，到處推銷梳子。有一天， 二人結伴外出，無意中經過一處寺院，望著人來人往的寺院，張三大失所望，“唉，怎么會跑到這個鬼地 方，這里全是一群，哪有和尚會買梳子呢？”，于是打道回府。 （點評：輕易放棄推銷機會是普通推銷（點評：輕易放棄推銷機會是普通推銷 員經常犯的錯誤）員經常犯的錯誤） 剛剛看到寺院的招牌，李四本來也是心內一涼，非常失望，但長期以來形成的職業習慣和不斷挑戰自我的 精神又告訴自己“既來之，則安之，不行動怎么會有結果呢？事在人為嘛！”（點評：同樣是一枝玖瑰花，（點評：同樣是一枝玖瑰花， 悲歡者看到的是刺，樂觀者看到的是花，不同心態與心智模式會導致不
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