萬豪建材大市場運營管理執(zhí)行方案（9頁）.doc
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萬豪建材大市場運營管理執(zhí)行方案（9頁）.doc
1、萬豪建材大市場萬豪建材大市場 運營管理執(zhí)行方案運營管理執(zhí)行方案 第一部份第一部份 現(xiàn)狀分析現(xiàn)狀分析 目前萬豪建材大市場共 229 間店鋪，銷售 119 間，銷售出去的 119 間店 鋪現(xiàn)開業(yè) 50 間、裝修 15 間，其余未銷售店鋪全部租賃完畢，市場開業(yè)及裝修 率達 76.42%。 萬豪國際商城一期開街暨二期開工典禮活動成功舉辦后，萬豪建材大市 場僅剩的 13 間商鋪全部租出，順利完成招商前期階段性工作，可見招商策略的 出臺及執(zhí)行的重要，此次活動已起到良好的市場效果，對后期運營也將起到極大 的促進作用。但萬豪建材大市場在明光市市場的銷售占有率仍有限，自然客戶 極少， “買建材到萬豪”的思維模式
2、未深入人心。總結(jié)其原因為： 1、萬豪建材大市場正式開業(yè)時間短，屬市場培育期，運營尚未走上正軌。 2、女山路建材一條街在明光市經(jīng)營時間長，買建材至女山路已成明光人民 的慣性思維。 借女山路即將進行為期 5 個月的道路整修之機，建議以下運營組合方案， 乘機對女山路建材一條街進行擠壓，增大萬豪建材大市場在明光市的銷售占有 率及客流量，逐步實現(xiàn)“買建材到萬豪”的市場效果，取代女山路建材一條街。 第二部分第二部分 現(xiàn)階段工作重點現(xiàn)階段工作重點 結(jié)合以上現(xiàn)狀分析，借著商業(yè)二期建設(shè)空擋時期，萬豪建材市場萬豪建材市場應(yīng)把招商應(yīng)把招商 工作轉(zhuǎn)為運營維護工作為重點，為萬豪建材大市場豎立品牌注入更多力量，工作轉(zhuǎn)為運
3、營維護工作為重點，為萬豪建材大市場豎立品牌注入更多力量， 加大推廣力度加大推廣力度，力使建材大市場在短期內(nèi)成為熱土，增加其人流量，留住已入駐 商家拓寬市場，為二期招商開業(yè)及保留產(chǎn)權(quán)升值做鋪墊，我們做出萬豪建材大 市場現(xiàn)階段工作如下策略建議： 一、營造“萬豪建材”大市場品牌推廣一、營造“萬豪建材”大市場品牌推廣 使“買建材使“買建材 到萬豪”廣告深入人心到萬豪”廣告深入人心“腦白金”廣告模式“腦白金”廣告模式 1 1、推廣背景、推廣背景 萬豪建材大市已盛大開街且初具規(guī)模，但明光人民在購買建材時，第一時間 想到的不是萬豪建材大市場而是女山路建材一條街。萬豪建材大市場未深入人 心， 并未使明光人民形成條件反射。 基于此， 當前先使萬豪建材大市場深入人心， 讓人一想到買建材就想到萬豪建材大市場。 目前宣傳以視覺為主， 形式較為單一， 下階段建議拓展聽覺宣傳。 2 2、推廣方式、推廣方式 采用“腦白
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