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主力商家招商談判策略及技巧分析報告（9頁）.doc

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主力商家招商談判策略及技巧分析報告（9頁）.doc

1、主主力力商商家家招招商商談?wù)?判判策略及技巧策略及技巧目錄目錄第一部分：準(zhǔn)備工作階段：第一部分：準(zhǔn)備工作階段：(10(101515 天天) ). 3 1 1、制作招商宣傳手冊，籌備法律文件；制作招商宣傳手冊，籌備法律文件； . 3 2 2、確認(rèn)主力店商家類型；確認(rèn)主力店商家類型； . 3 3 3、主力商家的初步接洽工作；主力商家的初步接洽工作；. 3 4 4、主力商家的篩選工作：主力商家的篩選工作： . 3 第二部分：第二部分：談判實際操作階段：（談判實際操作階段：（2 26 6 個月）個月） . 3 1 1 本階段是在基本確立了主力商家的意向之后，進(jìn)入合同條款

2、的談判階段本階段是在基本確立了主力商家的意向之后，進(jìn)入合同條款的談判階段 . 3 2 2 開始進(jìn)入正式談判階段開始進(jìn)入正式談判階段 . 3 3 3 主要合同條款談判（意向書）主要合同條款談判（意向書） . 4 4 4 本階段談判需時較長，且不穩(wěn)定因素較多本階段談判需時較長，且不穩(wěn)定因素較多 . 5 第三部分：合同簽定及進(jìn)場階段第三部分：合同簽定及進(jìn)場階段 . 5 第四部分：主力商家談判原第四部分：主力商家談判原則和注意事項則和注意事項 . 6 1.1. 一對多原則一對多原則 . 7 2.2. 意向書優(yōu)先原則意向書優(yōu)先原則 . 7 3.3. 踏勘優(yōu)先原則踏勘優(yōu)先原則 . 7 4.4. 持續(xù)聯(lián)絡(luò)原

3、則持續(xù)聯(lián)絡(luò)原則 . 7 第五部分：主力商家談判技巧第五部分：主力商家談判技巧 . 8 1.1. 開誠布公：開誠布公： . 8 2.2. 主力店優(yōu)先：主力店優(yōu)先： . 8 3.3. 高層介入：高層介入： . 8 4.4. 長期關(guān)注：長期關(guān)注： . 8 5.5. 休會策略休會策略: : . 9 6.6. 其他：其他： . 9 第六部分：項目位置價值示意圖第六部分：項目位置價值示意圖 . 錯誤錯誤!未定義書簽。未定義書簽。 1. 主力店入口建議（方案一）主力店入口建議（方案一） . 錯誤錯誤!未定義書簽。未定義書簽。 2. 主力店入口建議（方案二）主力店入口建議（方案二） . 錯誤錯誤!未定義書簽。未定義書簽。 3. 主力店入口建議（方案三）主力店入口建議（方案三） . 錯誤錯誤!未定義書簽。未定義書簽。主力商家招商談判策略及技巧主力商家招商談判策略及技巧主力店是商場的領(lǐng)頭羊，也是業(yè)內(nèi)品牌卓

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