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寫字樓招商租賃的方法及步驟(3頁).doc

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寫字樓招商租賃的方法及步驟(3頁).doc

1、寫字樓招商寫字樓招商租賃的方法和步驟租賃的方法和步驟 前言前言 寫字樓一般可定義為辦公大樓, 主要承載辦公空間的功能。 辦公室是腦力勞動者管理和 生產信息的部門,一個企業中近乎有一半的工作人員是從事辦公室工作的。 歷史上辦公室起源于產業革命時期, 那時的辦公室是隨著已成為社會生產基礎的工廠而 出現的一個附屬物。 今天,辦公室作為生產和處理各種商務活動的信息場所,而正在成為社會生產的基礎。 寫字樓招商是其價值的一個非常重要的環節。不管是統一產權,還是分散產權;不管是 統一招商管理還是非統一招商管理, 入住率始終是業主獲得回報的最終體現。 目前寫字樓的 招商主要有兩種形式存在:1、有專業的代理公司

2、統一招商管理,2、業主自己招商。寫字樓 跟 SHOPPINGMALL 一樣,只有統一運營管理才能將其價值最大化,從而給業主帶來豐厚的 回報。 寫字樓的招商租賃是一個非常復雜的過程和步驟,主要是由以下 6 個環節組成:1、市 場調查,2、項目定位,3、廣告推廣,4、啟動預招商租賃,5、啟動正式招商租賃,6、啟 動二次招商租賃。 一個項目的成功招商租賃, 是以上 6 各環節和步驟都順利實施并且完美的 結合。 市場調研市場調研 市場是最復雜、最難摸透的而且有著很強時效性的,它是一種當前狀態下的總體趨勢, 趨勢這個東西就像水流, 如果你順著它了, 你就可以不用花費太多的力氣就很容易可以達到 你的目標,

3、如果當你逆勢的話,就好比“學如逆水行舟,不進則退。 ”當然這是對學習的一 種勉勵, 但是對于我們運作項目來說, 花最少的力氣做最多的事情才是我們以及我們的業主 所追求的,也是我們專業價值的體現。 我們需要市場趨勢的的推動, 因此要對它進行深入的調查分析, 并且總結出對項目招商 密切相關的信息。 寫字樓的市場調查的著手點有: (1)項目所在城市的宏觀經濟情況, (2)項目所在城市 的企業發展程度, (3)項目所在城市對商務區域的整體發展的規劃, (4)當地企業對寫字樓 的需求習慣,(5) 當地寫字樓的市場情況。 其中當地寫字樓的市場情況的是我市調中的重點, 也是寫字樓項目能否成功運作的最基礎的環節。 對于當地寫字樓市場的點調查,由以下幾個方面構成的: (1)當地寫字樓的整體存量, (2)當地著名寫字樓的各個主要指標的調查(如: 、位置、硬件配套、商務服務、物業服務、 單元分割、租賃條件、入住


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