1、養老地產整體營銷思路養老地產整體營銷思路 一、一、全國養老地產發展現狀：全國養老地產發展現狀： 概述： 1 1、養老市場發展潛力巨大、養老市場發展潛力巨大 關鍵詞：老齡化進程數量大、速度快，預計到 2030 年，消費規模將 達到 13 萬億。 2、現有養老地產市場現有養老地產市場 民辦養老機構： 關鍵詞：檔次高、服務內容相對豐富、收費高、區域集中在發達城市 或旅游資源豐富地區 公辦養老機構 關鍵詞：市場缺口大、服務差、專業化程度低、空置率高。 3、目前養老地產服務體系存在的問題目前養老地產服務體系存在的問題 關鍵詞：定位不清、養老客戶細分不足、服務人員專業度低、服務體 系不健全、服務內容及水平
2、缺乏監督。 4、養老地產服務體系的發展趨勢養老地產服務體系的發展趨勢 關鍵詞：服務內容完善化、特色化、細分化 服務人員專業化、標準化 服務體系智能化 服務運營專業化 二、二、我項目養老服務體系搭建建議我項目養老服務體系搭建建議 概述： 1、養老服務體系搭建原則：、養老服務體系搭建原則： 客群全覆蓋：每種客群均有與之匹配的服務內容 盈利多層次：最大化挖掘利潤，推出服務定制化和針對性 服務全方位：由內而外，由身體到心理，打造項目核心競爭力 2、養老服務體系的具體內容：養老服務體系的具體內容： 醫療健康服務: 關鍵詞：基礎醫療 健康咨詢 護理照料 應急服務 生活照料服務： 關鍵詞：清潔服務 管家服務
3、 安保服務 維修服務 膳食服務 委托服務 交通服務 文化娛樂服務： 關鍵詞： 老年大學 節慶活動 寵物寄養 旅游服務 自助生態農場 特色服務： 關鍵詞： 親情服務 咨詢服務 交換服務 抗衰老服務 創收服務 大型會議宴會服務 義工服務 贈送服務 三、三、項目盈利模式多元化項目盈利模式多元化 概述： 從單一的賣房賺錢，到多元化盈利，變一次性交易為長期合從單一的賣房賺錢，到多元化盈利，變一次性交易為長期合 作盈利。作盈利。 賺土地的錢：土地價值提升 賺服務的錢：養老人群處于身心衰退期，有豐富的消費需求，所以 我們在護理方面、服務內容方面品種豐富，就能賺足夠的錢。 賺設施的錢：定制的會所，康樂設施等 賺人群的錢：當社區成熟后，會形成老年人群的文化、社交集群的 圈層效應，提升價值 賺量身定做的錢：細分市場，研究老年人的活動規律，針對設置、 量身定做 項目采用多種收入來源，兼顧短中長期的首付結構，實現
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