1、商業地產招商原則商業地產招商原則 經過商場調研、經營定位、建筑規劃設計、規劃布局、商鋪劃分等工作階段后，就 要進入實質的購物中心招商工作。這是開業前最重要的工作，也是能否順利實現前期設 計目標的關鍵工作。在招商工作中，應該遵循以下幾個主要原則： （1）維護項目的統一主題形象、統一品牌形象及統一業態定位 多業態組合的商業組織模式并不意味著雜亂無序， 必須擁有明確的經營主題和品牌 形象。招商要始終注意維護和管理好已確定的經營主題、品牌形象和業態定位。要按照 商業布局規律去做。 （2）招商順序原則 核心主力店先行，輔助店隨后；主營業態項目優先，輔助配套項目在后的原則。核 心主力店的招商對整個項目的運
2、營成敗、輔助和配套店的引進都有重大的影響。一個好 的主力店的入駐，常常能帶動整個業態或整個項目的順利招商與管理。另外核心主力店 對于人流也起著關鍵的作用，其布局直接影響到項目的形態。核心主力店適合放在經營 軸線（或線性步行街）的端點，不宜集中放置在中間，這樣才能達到組織人流的效果。 招商策劃都要仔細考慮業態區域，哪種店屬于主要項目，哪些屬于輔助項目，如何 安排具體鋪位。 （3）放水養魚的原則 因為購物中心經營具有長期性特點，采用合理租金與優質服務做法，將整個購物中 心作熱， 而后根據運營狀態， 適當穩步地調整租金。 這樣， 發展商與商戶才能一同成長。 放水養魚的原則可以理解為先做人氣，再做生意
3、的原則。 （4）統一招商的管理要充分體現和強調對商戶的統一服務 統一服務包含統一的營銷服務、統一的信息系統支持服務、統一的賣場布置指導服 務、統一的物業管理服務等等。這個統一服務不但要體現在思想上和招商合約中，更 要體現到后期的管理行動中。 這個統一服務就是要求服務出購物中心的品牌與特色 來。 招商不是一個開業前就完結的工作， 實際上購物中心的招商是一個無限循環的工作， 這都需要信息系統的分析支持。 （5）租戶組成優化原則 1） 確定購物中心租戶組成需要考慮零售業的一些特點，包括： 經營組織形式（連鎖經營、合作經營、特許經營、個體經營等） 銷售方式（自助服務、柜臺銷售、自選商店、百貨商店） 經營規模（大賣場還是小商鋪） 經營范圍（食品或非食品，日用品或耐用品，比較購物還是方便購物） 經營商品的檔次（是高價、流行商品，還是低價沖動購買商品） 商品本身的特點（觀賞性、送禮性、應季性、危害性、安
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