1、主力店主力店總結分析總結分析 一、目標商家情況（附件一） 二、第一輪主力店的目標客戶篩選： 1、 從附件一 22 家全國連鎖超市中通過電話、郵件、持續跟進最后篩選出來訪的客戶 有 9 家，來訪客戶分別是大潤發超市、華潤萬家超市、新一佳超市、人人樂超市、 沃爾瑪超市、易初蓮花超市、家潤多超市、心連心超市、雨潤發超市。 2、 未來訪客戶有步步高超市、新華都超市、樂天馬特超市、歐尚超市、麥德龍超市、 家樂福超市、百佳超市、永輝超市、北京華聯超市、世紀聯華超市、物美超市、臺 客隆超市、中百超市。 簡析： 1、 來訪： A、 對城市人口、經濟、消費和對項目區位、規模、規劃感興趣； B、 主力店超市均在縣
2、城是有計劃拓展開店或在同縣城級別的城市有開過店； C、 在湖南區域其他地方均有已開業的店； 2、 未來訪： A、 有計劃開店但不考慮縣城，縣城的人口、經濟達不到開店指標； B、 有開店計劃但不拓展湖南或不進湖南市場； C、 今年沒有開店計劃，由于全國經濟低迷暫緩開店計劃； 三、第二輪主力店超市目標客戶篩選： 1、 在來訪 9 家主力店超市中通過見面、上門拜訪、項目介紹、實地考察篩選出 3 家意 向客戶，分別是華潤萬家超市、人人樂超市、新一佳超市； 2、 無意向客戶分別是大潤發超市、沃爾瑪超市、易初蓮花超市、家潤多超市、心連心 超市、雨潤發超市； 簡析： 1、 意向客戶：通過項目介紹、實地考察，
3、對城市人口、經濟、消費力和對項目區位、 規劃、價值基本認可； 2、 無意向客戶： A、 大潤發超市、沃爾瑪超市：感覺城市人口、經濟和項目商業規模還達不到開店 選址要求； B、 易初蓮花超市： 項目一些配套設施只是規劃還沒有落地， 認為開店風險比較大； C、 雨潤發超市：需要整租、不考慮單開超市； D、 家潤多超市：選址有一定硬性標準在 1 公里范圍里 5 萬常住人口； E、 心連心超市：品牌影響力不夠，已在平江縣有開店； 四、主力店總結及主力店超市下一步計劃： 1、 從全國連鎖超市 22 家目標商家通過第一輪的篩選出來 9 家來訪，來訪率 41%， 在第二輪 9 家來訪中篩選出 3 家意向客戶，意向率 33%，按一般主力店招商來 講來訪率 10%，意向率 10%-20%算高的，所以在主力店招商我們的工作是起到一 定成效的； 2、 主力店招商下一步工作計劃： A、 讓意向超市提供工程界定；
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