1、大型地產項目全案工作流程大型地產項目全案工作流程 A、項目前期發展策劃、項目前期發展策劃 目標：目標： 1、充分了解項目所在地的市場狀況、人文狀況并作出分析。 2、挖掘項目潛在價值，確定核心價值，引出主題定位、形象定位。 3、鎖定目標客戶群。 4、建立利潤保障發展模式，使核心價值最大化地體現在利潤上，使利潤最大化。 基本流程基本流程 1、初步市場情況調查 2、確定可類比區域與可類比項目并進行深入調研 3、進行 SWOT 分析并初步提出總體策劃思路 4、分析項目潛在價值 5、確定核心價值體系及總體策劃思路 6、項目目標客戶群鎖定及分析 7、項目開發主題及形象定位 8、對項目的總體規劃、建筑風格、
2、景觀規劃作出建議 B、建設并期及建設期的顧問與應對方案、建設并期及建設期的顧問與應對方案 目標：目標： 1、協助開發商解決有關問題，使項目的開發按既定進度展開。 2、通觀全局，就可能發生的問題，對開發商提出預警性提示，以保證項目的順利開發。 3、開始著手提升項目知名度和企業品牌。 基本流程基本流程 1、制訂投資分析報告 2、評審規劃設計方案 3、擬定工地形象包裝方案 4、制定前期推廣策略 5、策劃各類公關宣傳活動。 C、項目營銷策劃、項目營銷策劃 目標：目標： 1、通過策劃各種公關和促銷活動，聚積項目的銷售能勢。 2、制定兼具市場沖擊力和最大利潤的價格，控制銷售節奏。 3、會面提升項目知名度、
3、美譽度，樹立開發商良好形象。 基本流程基本流程 1、可類比項目、重點競爭對手營銷策略分析 2、確定推廣銷售策略 21、推廣定位。A 核心價值體現 B 形象定位 C 價格定位 22、推廣策略。A 廣告及媒介策略 B 推廣主題 C 市場推廣進度設計 3、細化項目營銷思路 31 營銷思路體現 A 客戶群再分析 B 賣點挖掘和提示 32 銷售策略 33 營銷環境營造 A 售樓部設計 B 示范單位設計 4、制定市場進入方案 41 入市時機選擇 42 價格策略 43 模擬方案演示 D、項目銷、項目銷售期代理及善后期顧問售期代理及善后期顧問 目標：目標： 1、保障項目的銷售目標如期完成，確保開發商利潤的獲得。 2、力爭縮短銷售周期，使資金快速回籠，以保障下期工程或下一個項目的再投資。 3、盡量延長旺銷期。 4、全面樹立項目和開發商品牌。 基本流程基本流程 1、劃分銷售周期并確定各周期工作內容。 2、協助
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