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專業(yè)市場招商調(diào)研報告（4頁）.doc

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專業(yè)市場招商調(diào)研報告（4頁）.doc

1、專業(yè)市場招商專業(yè)市場招商調(diào)研報告調(diào)研報告專業(yè)市場招商專業(yè)市場招商，實戰(zhàn)性極強，歷來屬商家機密。筆者作為主要組織者、策劃者、執(zhí)行人，以食品城為例，試圖揭示批發(fā)市場的招商“秘訣”，以供各位同仁參考指正。食品城，位于 S 市市中心，總建筑面積 8 萬平方米，招商僅僅用了 2 個月的時間，入住率便達到 100；在很多批發(fā)市場不景氣的今天，食品城門前依然車水馬龍，人流不息，經(jīng)營額不斷上升。那么，是什么促使該批發(fā)市場招商的成功和持續(xù)的繁榮？一、選址一、選址選好地址是商業(yè)地產(chǎn)成功的前提。商業(yè)地產(chǎn)選址，往往有兩種做法：一是城郊新區(qū)；另一個是繁華鬧市。在城郊新區(qū)也有一定的好處，例如，地價

2、便宜、交通便利、停車方便，等等；也有成功的先例，例如，世界著名連鎖零售商沃爾瑪，其選址都選在城鄉(xiāng)接合部。選址選在商業(yè)氣氛濃郁的繁華鬧市自然更具魅力，尤其是對中小企業(yè)來說，至少減少了商業(yè)氛圍的培育過程，客戶對該位置認同的接受過程，降低了風(fēng)險。食品城位于 S 市市中心，距離火車站幾百米，座落在中國十大小商品批發(fā)市場之一的批發(fā)市場的核心地段。其原址本來是地攤式馬路食品批發(fā)市場，是在原來舊市場基礎(chǔ)上建設(shè)新食品市場，是對市場的升級改造。這樣，基本客戶就有了保證，是在省、市、區(qū)“加快舊市場的改造升級”經(jīng)濟戰(zhàn)略啟動背景下的順勢而為。二、客戶需求引領(lǐng)二、客戶需求引領(lǐng)規(guī)劃規(guī)劃設(shè)計設(shè)計市場是交易的

3、平臺，市場能否興旺繁榮，“平臺”的規(guī)劃設(shè)計是基礎(chǔ)。一般情況下，這個“平臺”的規(guī)劃設(shè) 計由設(shè)計人員完成，“藝術(shù)”往往是設(shè)計者的追求。但我們認為，既然市場是交易的平臺，其規(guī)劃設(shè)計應(yīng)以商戶的商品交易需求、消費者的購物需求為中心，并由營銷人員全程參與來完成。規(guī)劃設(shè)計要處處體現(xiàn)對客戶的選貨購貨過程、行走路線、活動習(xí)慣和心理感受的細致把握，突出顧客至上的營銷理念，著力于內(nèi)部空間的環(huán)境塑造，力求使公共空間寬敞、考究、富有情調(diào)和個性，同時，在細微之處體現(xiàn)出對人的尊重和關(guān)懷。（1）建筑空間的可識別性與個性客戶在選貨購貨的同時，始終在本能地審視和認識著空間環(huán)境，通過對空間的認識，人們不但會產(chǎn)生安全感，而且還能增強人們內(nèi)在體驗的深度和強度，體驗品牌差別。這就要求建筑與建筑空間環(huán)境具有較強的可識別性。（2）建筑空間的清晰性和秩序性由于人的生理和心理因素的影響，人們的購物行為是有限的，超過一定范圍

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