中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)商務(wù)洽談的技巧分析報(bào)告（3頁(yè)）.docx

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中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)商務(wù)洽談的技巧分析報(bào)告（3頁(yè)）.docx

1、說(shuō)到商務(wù)洽談的技巧，其實(shí)就是把話說(shuō)到好處，話說(shuō)得得體，讓商務(wù)洽談過(guò)程中的所有人都感覺(jué)舒服。那如何做到這些點(diǎn)呢？都需要在哪些方面注意呢？我總結(jié)了下這些年業(yè)務(wù)過(guò)程中的一些經(jīng)驗(yàn)，很不成熟，拿出來(lái)和大家一同探討，還希望各位高手多多指點(diǎn)。我們首先看商務(wù)洽談中的一些共同東西。有以下的一些情況是我們必須要注意的。【如何提高銷(xiāo)售技巧如何提高銷(xiāo)售技巧】第一，在商務(wù)洽談的過(guò)程中我們學(xué)會(huì)如何不會(huì)使正在進(jìn)行的商務(wù)洽第一，在商務(wù)洽談的過(guò)程中我們學(xué)會(huì)如何不會(huì)使正在進(jìn)行的商務(wù)洽談冷場(chǎng)。談冷場(chǎng)。這一點(diǎn)很重要，如果在商務(wù)洽談的過(guò)程中冷場(chǎng)，會(huì)給商務(wù)洽談雙方都帶來(lái)不利于溝通交流的因素。那到底如何避免呢？這個(gè)說(shuō)到底

2、就是要多練習(xí)，怎么練習(xí)呢？就是練習(xí)把一個(gè) 很不起眼的小東西能夠從不同的角度說(shuō)出很多的內(nèi)容來(lái)。有一句話叫“橫看成嶺側(cè)成峰”，從不同的角度觀察同樣的東西就可以闡述不同的內(nèi)容，也有人把這個(gè)稱為發(fā)散思維。比一個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，現(xiàn)在發(fā)給您一張 A4 白色紙張，您根據(jù)這張 A4 的白紙能夠想到什么？而您又能夠闡述出哪些東西？您不妨現(xiàn)在就試著闡述下，您覺(jué)得您所闡述的東西有多少有具有實(shí)際的意義。不用說(shuō)，如果您以前沒(méi)有做過(guò)這方面的思維訓(xùn)練，您就會(huì)感覺(jué)大腦比較空白，不知道從哪里說(shuō)起，這個(gè)很正常，您也不用感覺(jué)到自己不如別人。如果您根據(jù)我剛才的闡述您一下子就能夠反應(yīng)過(guò)來(lái)，能夠找到合適的闡述點(diǎn)，能夠從

3、不同的角度闡述這張白紙，那么我在這里恭喜您，您可以跳過(guò)這一個(gè)段落，繼續(xù)我第二個(gè)話題的內(nèi)容了。其實(shí)，如果我說(shuō)出來(lái)闡述的角度，您可能也覺(jué)得自己能夠找到，但是我們?nèi)鄙俚木褪炀毘潭龋芩季S的定勢(shì)，不會(huì) 一下就轉(zhuǎn)到這里而已，如果經(jīng)常練習(xí)，有意識(shí)的引導(dǎo)思維，時(shí)間長(zhǎng)了，自然就解決這個(gè)問(wèn)題了。您只要記住我下面所說(shuō)的這些點(diǎn)，從我所說(shuō)的這些點(diǎn)里面去找可以闡述的有實(shí)際意義的話題，經(jīng)常練習(xí)，我相信，不久的將來(lái)，您在和別人商務(wù)洽談的過(guò)程中就很少會(huì)冷場(chǎng)了。那到底是哪些方面呢？大凡一個(gè)事物，無(wú)不是由以下的角度構(gòu)成： 1、視覺(jué)效果（外型、顏色等）2、聽(tīng)覺(jué)效果 3、味覺(jué)效果 4、觸覺(jué)效果 5、物質(zhì)構(gòu)成 6、實(shí)用效果等大家現(xiàn)在看下，一張 A4 的白紙如果從以上的角度是不是可以分解出很多的內(nèi)容呢？當(dāng)然，要想完全的避免冷場(chǎng)，光靠多角度的觀察和闡述事物是完全不夠的，您還必須學(xué) 會(huì)怎么樣去引導(dǎo)話題。這個(gè)需要我們做

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