1、專業市場的招商策略 一、明確招商目的 招商的準確解釋和定義：通過宣傳、談判等各種方式，說服和吸引投資者或 客商參與共同經營的商業行為。 自從中國由完全的計劃經濟轉變為以市場經濟為主以來， 招商成為很多行業的一 種經營方式。如各種開發區、工業園區、科技園區的招商，各種市場的招商，各 個品牌銷售的招商，各種加盟連鎖店的招商，各種服務行業的招商等等。從全局 和長遠的角度看，招商不僅僅是政府和企業快速發展的手段，更是保證政府和企 業實施全局戰略的重要策略。 通過招商，政府和企業可以最大限度發揮已有資源的綜合效益；通過招商， 政府和企業可以非常充分的利用外圍資源來加快發展規模和速度；通過招商，政 府和企
2、業可以通過合作共贏來規避市場風險、 減少和避免因市場和政策變化帶來 的損失。 一個要長遠發展的企業，其招商目的應與那些只顧眼前或短線利益的企業、個人 不同，其根本目的應該是打動和爭取消費者（出自 ） ，從根基上啟動和占領市 場，把招商僅僅作為市場開發的手段和工具之一，而不是企業的終極目的。與投 資戶和客商利益相通、命運相連、風險共擔，進而形成真正意義上的、長久而穩 固的戰略伙伴，才能為招商工作樹立牢固的操作準則和服務理念。 二、設置招商機構 由于招商模式在運作手法及技巧等方面與傳統渠道操作存在較大差異， 甚至 在人員素質、特長、經驗以及管理、激勵政策等方面，兩者都不盡相同。因此， 一般來說在招
3、商期間應將招商部門與其它業務部門獨立開來， 并賦予其一定的職 級高度、權限和有別于一般銷售的激勵機制，使其盡量在整體企業組織框架中享 有較為靈活的權限。招商部既要和營銷策劃部門緊密聯系，又要和銷售部、物管 部、工程部、財務部、辦公室等部門全力配合，以保證招商的順利進行。 三、制定招商方案 在做好必要的準備之后，必須設計一份詳細的招商方案。 一份完整的招商方案大致分以下幾個部分： 1、招商流程： 整體招商方案設計招商人員準備設置招商機構 招商廣告創 意、媒體選擇與發布1 次信息處理（來電、來函）2 次信息處理（書面 回復）邀請簽約督促履約移交物管部進入正常經營環節。 2、招商方式 1）訪問招商，主動上門拜訪相關的投資者和客商，開展招商活動； 2）廣告招商，利用各種形式的廣告（報紙、電視、電臺、雜志、戶外廣告、 宣傳冊、海報、DM 單等）招商； 3）會議招商，利用行業會議、經銷商會議、企業家會
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