長沙中糧北緯28°別墅項目一期營銷執行報告（134頁）.pdf
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長沙中糧北緯28°別墅項目一期營銷執行報告（134頁）.pdf
1、5月 中糧中糧北緯北緯2828 一期營銷執行匯報一期營銷執行匯報 項目整體任務目標： （若以80%回款率計算，則需實現銷售金額3.3億元，銷售面積3.4萬，銷售套數113套） 銷售線： 9月28日開盤，年底實現回款2.6億元 2 2 形象線：中糧企業價值理念落地長沙，樹立長沙頂級別墅形象 3 3 PART 1PART 1市場篇市場篇 客戶篇客戶篇PART 2PART 2 報告目錄 策略篇策略篇PART 3PART 3 銷售篇銷售篇 PART 5PART 5執行篇執行篇 PART 4PART 4 4 4 4 4 （一）長沙別墅市場基本情況分析 （二）新政影響及項目基本應對策略 第一章 市場篇 5
2、 5 1、供銷分析 長沙高端別墅市場容量相對有限，但去化穩定；預計市場供應量達41萬平米。 （注：本數據由易居長期跟蹤市場主流別墅項目統計得出，含獨棟及雙拼、聯排等類別墅產品為主的高端項目， 未計入普通住宅中含少量別墅產品的項目數據） 長沙高端別墅市場近年供銷情況（單位：萬平方米） 31.1 26.2 37.8 41.0 27.5 22.2 32.7 0.0 10.0 20.0 30.0 40.0 50.0 2007200820092010(預計) 推量 銷量 （一）長沙別墅市場基本情況分析 6 6 類別墅 項目名稱產品類型 主力戶型 （平米） 美洲故事雙拼370-420 托斯卡納雙拼320-
3、390 麓山別墅聯排298-344 東方大院聯排166-243 盈峰翠邸 聯排200-240 疊拼106-150 獨棟 項目名稱產品類型 主力戶型 （平米） 岳麓山公館獨棟400-800 綠城青竹園獨棟400-600 麓山別墅獨棟400-534 閬峰云墅獨棟450-532 郡原美村獨棟287-323 美洲故事獨棟350-430 好望谷獨棟280-350 數據來源：易居調查 獨棟產品主力戶型為400-560平米，面積360平米以下產品以雙拼和聯排為主；當前長沙 360平米以內的小獨棟仍屬稀缺產品。 注：未來市場小獨棟項目主要為郡原美村；好望谷已基本去化完畢，且剩余產品為360平米以上獨棟。 2、產品競爭形勢分析 （一）長沙別墅市場基本情況分析 7 7 總體上看，近年來長沙高檔物業價格走勢平穩；獨棟價格主要集中在9500-14000元/平 米之間，類別墅價格主要集
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