房地產公司貨量組織及業(yè)績達成解讀新人培訓課件（28頁）.pdf
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房地產公司貨量組織及業(yè)績達成解讀新人培訓課件（28頁）.pdf
1、貨量組織及業(yè)績達成解讀 營銷中心 國內運營部 2014年3月19日 國內運營部職能一 貨量組織二 業(yè)績達成的思考方法三 解決市場需求什么， 我們就能立即提供什么。 貨量組織 一、國內運營部職能 定位 一、國內運營部職能 運用“計劃、績效方案”等手段， 協調營銷內、外部資源，達成業(yè)績。 業(yè)績達成 定位 5 國內運營部 計劃管理組業(yè)務統籌組 架構 一、國內運營部職能 職責 完善銷售及貨量計劃分級管理制度和動態(tài)預警機制，對各區(qū)域 月度、年度銷售計劃監(jiān)控、檢查和運營協調。 協助區(qū)域制定、評估貨量組織計劃，配合運營中心完成項目開 發(fā)計劃評審及里程碑計劃簽發(fā)。 統籌制定年度、季度、月度銷售目標，協助區(qū)域進
2、行目標分解 調整。 計劃管理 一、國內運營部職能 職責 督促各區(qū)域營銷工作按計劃推進落實，對于供貨/銷售異常情 況，協調集團資源制定補救措施。 發(fā)挖掘、研究與推廣系統性“運營新技術”，推進各區(qū)域營銷 經驗沉淀及推廣。 業(yè)務統籌 協調制定營銷績效方案，推進績效管理制度優(yōu)化。 一、國內運營部職能 運營中心 運營管理部 營銷中心 國內運營部 各區(qū)域營銷管理部 （營銷運營對接人） 各區(qū)域辦公室 （運營總監(jiān)/經理） 反 饋 各銷售中心各項目部 反 饋 反 饋 反 饋 需求反映 供給反映 溝通協調 溝通協調 平衡供需矛盾 確保以銷定產 三 級 管 控 工作關系 一、國內運營部職能 國內運營部職能一 貨量組
3、織二 業(yè)績達成的思考方法三 什么是貨量組織？ 二、貨量組織 貨量組織貨量組織 存貨去化存貨去化 新貨供需新貨供需 二、貨量組織 存貨新貨 業(yè)績 組織導向 銷售帶動 快速 去化 有效 供需 二、貨量組織 二、貨量組織 貨量組織到底 要做什么？ 銷售中心：提前分析市場，提出供貨需求 按“適銷對路”與“以銷定產”的原則，提出前瞻性的貨量需求。 適銷對路 市場分析 競品分析 歷史銷售 后續(xù)貨量 以銷定產 銷售及周期預測 需求供貨，流水銷售 市場容量 房產政策 歷史銷售 貨量構成 二、貨量組織 首期開盤前 根據地塊開發(fā)順序，確定首批開盤貨量的產品類型、數量、范圍、 交付標準以及第二批次批推售的貨量，同時計劃好示范區(qū)范圍， 選好示范單位的戶型、開放標準、圍蔽范圍、參觀動線 開盤后 據開盤的情況分析，為保證貨量的供需平衡、有計劃性的 對貨量情況進行分析、組織、監(jiān)控，合理組織第二批次、第三 批次等后續(xù)貨量
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